.png)
Le choix entre croissance interne et croissance externe n’est jamais neutre. Il conditionne la trajectoire de votre entreprise, sa gouvernance, son niveau de risque et sa valorisation future. Pour une PME, l’enjeu n’est pas seulement d’aller plus vite, mais de choisir le levier cohérent avec sa maturité et sa capacité d’intégration.
La croissance interne renforce l’existant : équipes, process, produits, organisation. Elle s’appuie sur la montée en compétence et l’optimisation du modèle actuel. À l’inverse, la croissance externe permet d’acquérir immédiatement un périmètre, des clients ou un savoir-faire, mais demande une capacité d’intégration forte.
Une PME très dépendante de son dirigeant, peu processée ou fragile en management sera plus adaptée à une croissance interne. Une PME disposant d’un comité de direction solide et d’équipes autonomes pourra envisager la croissance externe avec beaucoup plus de succès.
Le choix du levier de croissance influence directement la valorisation future. Une croissance interne bien pilotée augmente la récurrence et la résilience. Une croissance externe réussie crée un effet de taille qui accélère la valeur. À l’inverse, une acquisition mal intégrée peut détériorer les marges, la trésorerie et la perception des repreneurs.
Pour préparer une cession, le facteur clé n’est pas la stratégie choisie, mais la capacité à démontrer que votre trajectoire est maîtrisée, reproductible et documentée.
Croissance interne ou croissance externe : la bonne stratégie est celle qui correspond à la maturité de votre entreprise, à votre gouvernance et à votre capacité à maîtriser le rythme. L’essentiel est d’aligner ambition, ressources et impact sur la valorisation. Les dirigeants qui réussissent ne choisissent pas le levier le plus rapide, mais le plus cohérent avec leur trajectoire à trois ou cinq ans.
Cette question révèle votre maturité managériale et votre capacité d’intégration, déterminantes pour réussir une acquisition.
Elle permet d’évaluer si la croissance interne est suffisante ou si une ouverture externe devient stratégique.
La réponse éclaire la cohérence entre stratégie de croissance et trajectoire de cession.
Elle conditionne votre appétence pour une croissance externe parfois plus risquée mais plus rapide.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
.svg)
.svg)
.svg)
.png){kind=logo}