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Valoriser une entreprise d’événementiel en vue d’une cession ne consiste pas seulement à appliquer un multiple financier. Les acquéreurs évaluent de plus en plus la visibilité commerciale, la solidité opérationnelle, le modèle économique et la dépendance aux talents. Dans un marché où les formats hybrides, la pression sur les marges et la consolidation accélèrent, la valeur dépend de la capacité du dirigeant à présenter une entreprise structurée, prévisible et détachable de lui.
Chaque business model de l’événementiel porte une logique de risques et de marges différente, ce qui impacte immédiatement le multiple.
Dans les cessions 2023–2025, les acheteurs accordent plus de poids à la robustesse du modèle qu’aux seuls résultats financiers.
Dans l’événementiel, les multiples ne sont pas homogènes car ils reflètent le risque perçu et la capacité à générer de la marge prévisible.
La due diligence est de plus en plus exigeante, notamment depuis la hausse des risques opérationnels et RH.
Cinq risques reviennent systématiquement dans les négociations et peuvent faire chuter la valorisation.
Préparer 12 à 24 mois avant cession permet de faire monter les multiples.
La valorisation d’une entreprise événementielle dépend moins du marché que de la capacité du dirigeant à prouver la solidité, la récurrence et la prévisibilité du modèle. Dans un secteur en transformation rapide, structurer l’organisation, stabiliser les marges et sécuriser les talents devient le levier le plus efficace pour augmenter les multiples lors d’une cession.
Entre 2023 et 2025, le marché événementiel s’est transformé : montée des formats hybrides, tensions RH, inflation des coûts et regain du M&A mid-market. La France reste dynamique malgré une baisse globale des transactions, mais les acquéreurs sont désormais plus sélectifs. Les multiples globaux ont reculé début 2025, ce qui renforce l’importance de la rentabilité, de la visibilité commerciale et d’une organisation robuste. Le digital et l’ESG deviennent des critères de tri majeurs. Ces évolutions rendent la préparation à la cession encore plus déterminante.
Cette question révèle le risque principal pour un acquéreur : si l’activité repose sur le dirigeant, la valeur diminue mécaniquement.
Un pipe insuffisant ou non structuré réduit la prévisibilité, ce qui entraîne un multiple plus bas.
Comprendre la construction de la marge par type d’événement permet d’évaluer la robustesse du modèle.
La stabilité RH conditionne la capacité à reproduire la performance sans risque opérationnel majeur.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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