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Valoriser une Agence de Relations Presse ne consiste pas seulement à appliquer un multiple. Dans le contexte actuel des cessions et du M&A, la valeur dépend surtout de la capacité de l’agence à prouver sa récurrence, son organisation interne et son positionnement dans un marché en pleine mutation (convergence RP–influence–social media). Les repreneurs recherchent des agences capables de générer une croissance soutenable et mesurable.
Depuis 2023, le secteur RP–influence connaît une croissance exceptionnelle. Cette dynamique renforce l’intérêt des investisseurs mais durcit aussi leurs exigences : seules les agences structurées captent les meilleurs multiples.
Ces évolutions créent un contexte favorable, mais sélectif : les acquéreurs privilégient les agences capables de démontrer une valeur ajoutée mesurable et une organisation scalable.
Le multiple de CA reste un indicateur rapide mais secondaire. Il reflète surtout la taille et la récurrence des revenus.
Le multiple d’EBITDA est l’outil principal utilisé en transaction, car il reflète la performance et la scalabilité.
Les repreneurs analysent la résilience et la composition du portefeuille.
Au-delà des chiffres, la valorisation dépend de la capacité de l’agence à fonctionner sans son fondateur et à générer un delivery reproductible.
Les multiples dépendent de la structure de l’agence, de sa rentabilité et de son exposition aux risques.
La valorisation d’une agence RP dépend moins d’un multiple théorique que de sa capacité à prouver sa récurrence, son organisation et sa contribution mesurable à la performance marketing. Dans un marché en forte croissance mais plus sélectif, les agences les mieux structurées obtiennent les meilleures valorisations. Les dirigeants disposent d’un horizon de 18 à 24 mois pour préparer leur cession et transformer leur agence en actif attractif, lisible et scalable.
Les nouvelles données montrent une croissance très rapide du marché RP–influence et une professionnalisation des pratiques. Cela modifie profondément les attentes des repreneurs : ils recherchent des agences capables de gérer des campagnes complexes, d’intégrer l’influence et de produire des mesures d’impact fiables. La hausse des investissements et la concentration des opérations M&A sur des cibles premium renforcent l’importance d’une organisation structurée, digitalisée et positionnée sur des expertises à forte valeur.
La réponse révèle le niveau réel de dépendance au fondateur, premier facteur de décote dans les agences RP.
Cette question évalue la prédictibilité du chiffre d’affaires, un critère majeur pour les acquéreurs.
Elle mesure la robustesse interne : process, seniors, pilotage, digitalisation.
Les acheteurs privilégient les agences capables de prouver leur contribution mesurable.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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