.png)
La valorisation d’un laboratoire de cosmétiques indépendant dépend aujourd’hui bien plus que de ses chiffres : elle repose sur son intensité scientifique, sa maîtrise réglementaire, sa capacité à innover vite et sa position dans une chaîne de valeur en pleine mutation. Dans un contexte de cession, ces éléments deviennent décisifs car ils conditionnent la perception du risque par les repreneurs industriels et les fonds spécialisés.
Dans les opérations récentes, les repreneurs privilégient les laboratoires capables de prouver leur capacité d’innovation, leur conformité européenne et leur aptitude à tenir des promesses marketing basées sur des preuves scientifiques. Cette logique s’est renforcée avec la croissance du marché européen (103,9 milliards d’euros en 2024) et la montée des segments premium, naturels et dermocosmétiques.
Les laboratoires offrant une R&D crédible et des cycles de formulation rapides se démarquent dans un secteur où l’externalisation OEM/ODM progresse fortement. Les acquéreurs valorisent donc davantage la science, la différenciation et la capacité d’industrialisation agile que la simple possession de lignes de production.
Ces acteurs bénéficient de l’externalisation croissante des marques, mais subissent une forte pression concurrentielle. Leur valorisation dépend de :
La valeur est davantage tirée par le positionnement de la marque, la cohérence du pipeline produit et la capacité à se différencier scientifiquement. Les repreneurs recherchent une identité formulationnelle forte et un modèle marketing crédible, en cohérence avec les acquisitions premium observées sur le marché.
Un pipeline clair, documenté, avec preuves d’efficacité, est un moteur direct de valorisation. Les brevets et protocoles de tests renforcent la crédibilité scientifique et diminuent le risque perçu, dans un contexte où la concurrence internationale accélère sur les infrastructures de tests d’efficacité.
Dans l’Union européenne, la conformité au Règlement CE 1223/2009 est un critère majeur pour les repreneurs : elle limite les risques opérationnels et assure une mise sur le marché sans friction. Les enjeux liés aux emballages durables renforcent également l’importance de maîtriser la réglementation.
Les segments clean, naturels et dermocosmétiques concentrent la croissance. Les laboratoires capables de proposer des formulations végétaliennes, clean ou scientifiquement étayées bénéficient d’une demande plus forte et d’un intérêt accru des acquéreurs.
Les laboratoires dépendants d’un ou deux experts R&D voient leur valeur diminuée : le risque perçu augmente. À l’inverse, une équipe structurée, avec des process documentés et une industrialisation fluide, rassure les repreneurs et améliore la valorisation.
Les multiples ne sont plus présentés comme des moyennes sectorielles car aucune donnée consolidée récente spécifique aux PME de laboratoires cosmétiques n’existe. Néanmoins, plusieurs facteurs réduisent systématiquement la valorisation :
La valorisation d’un laboratoire de cosmétiques ne dépend plus d’indicateurs génériques : elle repose sur la science, la conformité, l’organisation et la capacité à se positionner sur des segments en croissance. En structurant son pipeline R&D, en sécurisant son expertise réglementaire et en clarifiant son positionnement marché, un dirigeant augmente significativement son attractivité aux yeux des repreneurs. La préparation devient donc un levier stratégique majeur pour maximiser la valeur lors d’une cession.
Le marché cosmétique européen a progressé de manière significative entre 2023 et 2025, atteignant 103,9 milliards d’euros en 2024. La croissance des segments premium, naturels et dermocosmétiques renforce l’intérêt pour les laboratoires disposant d’actifs scientifiques crédibles. Parallèlement, la réglementation européenne se durcit progressivement, ce qui augmente l’importance des capacités de conformité comme critère de valorisation. Enfin, l’externalisation OEM/ODM s’intensifie et modifie la pression concurrentielle, rendant la différenciation scientifique et la structuration R&D plus critiques que jamais pour un dirigeant préparant une cession.
Cette question révèle la profondeur réelle de votre R&D, votre capacité à innover et la solidité des preuves d’efficacité, aujourd’hui centrales dans la perception de valeur par les acquéreurs.
Elle détermine la facilité de mise sur le marché, la maîtrise des audits et la capacité à évoluer dans un environnement réglementaire européen exigeant.
Cela met en lumière les risques opérationnels et les fragilités organisationnelles qui peuvent réduire fortement les multiples.
Il teste la clarté de votre stratégie : segments choisis, valeur perçue, cohérence du pipeline produit et attractivité pour les acquéreurs premium.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
.svg)
.svg)
.svg)
.png){kind=logo}