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L’audit stratégique est souvent perçu comme une démarche standard. C’est une erreur. Si la colonne vertébrale du diagnostic (forces, faiblesses, menaces, opportunités, dépendances, potentiel de croissance) reste commune, les spécificités de chaque secteur exigent une approche différenciée. Un audit dans le secteur industriel ne mettra pas l’accent sur les mêmes facteurs clés qu’une ESN ou un e-commerce. Ignorer ces nuances, c’est risquer de passer à côté d’opportunités de valorisation ou, pire, de sous-estimer certains risques critiques lors d’une cession ou d’une levée de fonds.
Enfin, il ne faut pas sombrer dans la “checklistite aiguë” : la valeur d’un audit stratégique est dans le discernement, l’identification des leviers distinctifs et l’anticipation des attentes du marché. L’œil extérieur du conseil spécialisé fait la différence sur la capacité à révéler ce qui comptera (et se paiera) demain.
Un audit stratégique entreprise réellement adapté à son secteur permet non seulement de maximiser la valorisation avant une cession ou une levée de fonds, mais surtout de sécuriser la transaction et de muscler la présentation aux parties prenantes. Retenez qu’il ne s’agit pas d’un exercice bureaucratique : c’est un outil de pilotage et d’alignement stratégique, à condition de s’appuyer sur une analyse fine des spécificités sectorielles et sur la capacité à projeter l’entreprise vers l’avenir. Pour aller plus loin, challengez régulièrement votre audit et n’hésitez pas à solliciter un regard externe pour détecter ce qui créera la valeur de demain.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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