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La valorisation d’une agence UX/UI ne dépend plus seulement de son chiffre d’affaires ou de son portfolio. En 2025, les acquéreurs (ESN, groupes de communication, cabinets de conseil, fonds) évaluent avant tout la qualité des revenus, la scalabilité opérationnelle, la maîtrise des talents et l’intégration de l’IA. Dans un marché qui se normalise après 2023, les dirigeants doivent structurer leur agence comme un actif transférable, capable de s’intégrer rapidement à une stratégie de croissance externe.
Depuis 2023, le marché UX/UI traverse une phase de normalisation : moins de tension sur les talents, budgets plus sélectifs, cycles de recrutement rallongés. Cette évolution réduit la volatilité mais expose les agences peu positionnées sur la valeur stratégique.
Les acquisitions d’agences UX/UI suivent les mécanismes observés dans les services numériques spécialisés. Les multiples varient fortement selon la prévisibilité des revenus.
Les transactions d’agences digitales spécialisées situent généralement les multiples entre 6x et 10x l’EBITDA, selon la qualité des revenus et la spécialisation verticale.
Les acquéreurs valorisent les actifs qui réduisent le risque d’intégration et accélèrent la génération de valeur post-deal.
La stabilité des revenus est le premier critère de valorisation. Les modèles récurrents, même modestes, réduisent la volatilité et sécurisent le chiffre d’affaires futur.
Les agences dépendantes du fondateur pour la vente subissent une décote, car le risque de non‑transmissibilité est élevé.
La volatilité des designers et product designers reste un risque. Les acquéreurs évaluent :
Les agences maîtrisant l’IA (tests automatisés, prototypage accéléré, analyse comportementale augmentée) améliorent leur productivité et leur scalabilité.
Une préparation structurée permet de gagner entre +15 % et +40 % sur la valorisation.
La valorisation d’une agence UX/UI dépend désormais moins du volume de production que de la qualité du modèle. Les acquéreurs cherchent des revenus prévisibles, une maîtrise des talents, une intégration de l’IA et un positionnement clair. Les dirigeants qui structurent leur agence autour de ces leviers augmentent significativement leur attractivité et leur valeur lors d’une cession ou d’une ouverture du capital.
Depuis 2023, le marché UX/UI s’est normalisé : baisse des offres d’emploi UX, cycles de recrutement rallongés et budgets plus sélectifs. Cette évolution modifie la capacité des agences à maintenir leurs marges et à justifier des multiples élevés. Parallèlement, l’intégration de l’IA dans les workflows devient un différenciateur majeur, tandis que les multiples d’EBITDA observés dans les services numériques se sont contractés autour d’une médiane proche de 10,8x en 2025. Ces tendances imposent une réévaluation des leviers de valorisation et renforcent l’importance de la récurrence, de la spécialisation et de la transmissibilité du modèle.
La réponse révèle votre niveau de risque pour un acquéreur : plus la récurrence est forte, plus la valorisation augmente et la décote diminue.
Cette question détermine la transmissibilité du modèle. Une dépendance forte au fondateur entraîne une décote immédiate.
Les acquéreurs recherchent des gains de productivité et de scalabilité. Une absence de stratégie IA est perçue comme un risque.
Un positionnement flou réduit la valeur perçue. Une spécialisation sectorielle ou technologique augmente fortement l’attractivité.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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