.png)
Face à l’accélération des évolutions – marché, technologies, attentes clients, pression sur les marges – la structuration des fonctions clés en PME n’est pas toujours un réflexe immédiat. Beaucoup de dirigeants multiplient les casquettes ou empilent les couches organisationnelles sans réel alignement stratégique. Quand la société grandit ou prépare une opération structurante (cession, levée de fonds), la question de la professionnalisation de la gouvernance devient centrale. Adopter des directions externalisées (finance, RH, IT, marketing) permet d’injecter rapidement des expertises rares, d’accroître l’agilité et de limiter les risques liés à la dépendance ou au manque de recul stratégique.
Un accompagnement externe n’est pas synonyme de pilotage délégué à 100 %. Le dirigeant reste au centre : il s’agit de l’aider à arbitrer, à prioriser, à professionnaliser la feuille de route et à monter en gamme dans ses pratiques. Le cabinet-conseil agit comme un chef d’orchestre (assez proche mais externe) : il détecte les fausses évidences (« il faut d’abord tout digitaliser avant de créer une culture RH », ou l’inverse…), recadre les débats sur la valeur créée, challenge les habitudes (parfois héritées du passé), et stimule la montée en compétence de l’équipe interne.
Certains avancent que l’externalisation à trop grande échelle menace la cohésion ou dilue le leadership interne. À l’inverse, d’autres surévaluent la capacité de l’externalisation à « tout régler » par l’expertise : l’efficacité provient justement de l’articulation fine entre les expertises externes et la dynamique interne de la PME. Le choix du bon dosage – et le maintien du cap stratégique – est un travail d’équilibriste : ni repli dogmatique sur la structure interne, ni pilotage par prestataires à distance.
Dirigeant de PME : orchestrer efficacement plusieurs directions externalisées vous impose de dépasser la simple logique de « sous-traitance ». Il s’agit de structurer le dialogue stratégique, de veiller à la coordination des expertises et à l’intégration des savoir-faire tout en pilotant l’impact sur la valeur créée. Le succès se mesure à l’équilibre atteint entre professionnalisation externe, montée en gamme de vos équipes et sécurisation des étapes de transformation. Pour aller plus loin, challengez vos routines, formalisez vos indicateurs, et n’hésitez pas à vous faire accompagner pour maximiser la réussite de votre transformation.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)