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Beaucoup de dirigeants constatent un décalage entre ce qu’ils veulent construire et ce que leurs équipes comprennent réellement. La vision semble claire dans leur tête, mais elle ne se traduit pas dans les actions quotidiennes. Cette situation est fréquente dans les PME et ETI, où la communication stratégique reste souvent orale ou implicite. L’objectif de cet article est de vous aider à comprendre pourquoi ce décalage existe et comment le réduire, avec des explications simples, concrètes et accessibles.
Une vision, c’est votre destination : ce que vous voulez que l’entreprise devienne dans 2, 5 ou 10 ans. Mais pour votre équipe, cette vision n’est compréhensible que si elle est exprimée clairement, traduite en actions concrètes et répétée régulièrement.
En résumé, si votre vision n’est pas comprise, ce n’est pas un manque d’engagement de vos équipes. C’est souvent un manque de clarté, de structure ou de traduction opérationnelle.
Dans les PME/ETI, la vision reste souvent dans la tête du dirigeant. Et c’est normal : vous êtes le seul à avoir tout l’historique, tous les signaux faibles, toutes les ambitions à long terme. Mais ce qui est évident pour vous ne l’est jamais pour les autres.
Trois difficultés reviennent systématiquement :
• Votre équipe n’a pas votre niveau d’information.
• Vous pensez avoir été clair, mais votre message a été entendu différemment.
• Vous parlez de vision, mais vos équipes entendent : nouveaux objectifs, nouvelle charge, nouvelle pression.
Chez Scale2Sell, nous observons souvent que le dirigeant surestime la capacité de ses équipes à « deviner » ce qu’il veut. La vision n’est pas un document stratégique : c’est un processus de communication continu, simple et incarné.
Un exemple typique : un dirigeant annonce vouloir « professionnaliser l’entreprise ». Pour lui, cela signifie structurer les processus, clarifier les rôles et préparer la croissance. Pour les équipes, cela peut vouloir dire : plus de contrôle, moins d’autonomie, changement d’outils. Le même mot, deux interprétations.
Voici une méthode simple pour comprendre pourquoi votre vision ne passe pas.
Étape 1 : Reformuler votre vision en une phrase simple
Si votre vision dépasse 20 mots, elle n’est probablement pas assez claire. Par exemple : « Devenir le partenaire de référence régional dans le service aux entreprises ». Simple, compréhensible, directionnelle.
Étape 2 : Vérifier que votre vision répond à trois questions
• Où allons-nous ?
• Pourquoi y allons-nous ?
• Qu’est-ce que cela change pour l’équipe ?
La dernière question est la plus souvent oubliée, alors qu’elle est essentielle.
Étape 3 : Demander à vos équipes de reformuler
Ce test est redoutable. Si 5 personnes donnent 5 versions différentes, votre vision n’est pas intégrée.
Étape 4 : Identifier ce qui manque
Est-ce la clarté ? La cohérence avec vos décisions ? La traduction opérationnelle ? La récurrence de votre communication ?
L’expérience terrain de Scale2Sell montre que la compréhension vient rarement d’un grand discours, mais d’une répétition de petits messages cohérents.
Clarifiez la vision avant de la communiquer. Écrivez-la, simplifiez-la, testez-la. Une vision claire doit être compréhensible sans contexte.
Pour chaque élément de vision, ajoutez la traduction opérationnelle. Exemple : “Devenir le leader régional” → “Structurer le service commercial”, “Renforcer le support client”, “Moderniser le reporting”.
Inscrivez votre vision dans le quotidien. Une courte phrase en début de réunion, une reformulation régulière, des décisions cohérentes. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, cet alignement régulier est souvent le tournant qui permet à l’organisation d’avancer ensemble.
Une vision incomprise n’est pas un problème de motivation, mais un problème de communication stratégique. En clarifiant votre message, en le traduisant concrètement et en le répétant dans la durée, vous créez l’alignement indispensable à la croissance, à la structuration et à la valorisation future de votre entreprise. Une vision partagée est un accélérateur puissant.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : Votre vision tient-elle en une phrase claire et compréhensible par quelqu’un qui ne connaît pas votre métier ? Si ce n’est pas le cas, cela peut révéler un manque de structuration stratégique et un risque d’incompréhension interne durable.
Analyse stratégique : Vos décisions quotidiennes sont-elles réellement alignées avec la vision que vous exprimez ? Une incohérence entre le discours et les actes signale un risque de perte de confiance et une difficulté à embarquer vos équipes.
Analyse stratégique : Savez-vous expliquer concrètement ce que votre vision change pour chaque service ? Si vous ne le pouvez pas, votre vision reste trop abstraite et vos équipes ne peuvent pas se projeter.
Analyse stratégique : Avez-vous demandé à vos collaborateurs de reformuler votre vision avec leurs mots ? Leur réponse révèle immédiatement leur niveau de compréhension et la maturité organisationnelle de votre entreprise.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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