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Dans la majorité des PME, le contrôle de gestion est souvent relégué à l’arrière-plan : tabous autour des chiffres, reporting limité à la comptabilité, outils maison parcellaires… Résultat : le pilotage par les données reste approximatif, ce qui freine la capacité à anticiper les dérives de rentabilité, à décider rapidement ou à embarquer les équipes dans une démarche de progrès. À l’approche d’une croissance, d’une levée de fonds ou d’une cession, cette fragilité devient un frein sérieux à la valorisation de l’entreprise. Pourquoi ce retard ? Absence de culture du contrôle, manque de ressources formées, empilement d’historique artisanal, peur du coût d’un DAF à temps plein… Les signaux faibles : prévisionnel peu crédible, reporting décalé, manque de KPIs sur les marges, dépendance “fiscale” pour piloter le business.
S’appuyer sur une direction externalisée permet de déployer des outils, des process et des indicateurs professionnels sans supporter le coût, ni la complexité RH d’un recrutement. L’externalisation n’est plus réservée aux PME en crise : aujourd’hui, c’est un levier de structuration, reconnu par les investisseurs et acquéreurs, qui cherchent des entreprises pilotées, scalables et résilientes. À l’inverse, les sociétés sans contrôle de gestion structuré sont souvent dépréciées lors d’une cession, ou à la merci de tensions de trésorerie non anticipées.
Un expert externe bénéficie du recul, challenge les habitudes, pose les bonnes questions et secoue les routines. Il ajuste la mission au rythme et au budget de la PME, tout en diffusant une culture du chiffre auprès des managers. L’approche “temps partagé” permet de corriger les faiblesses évitées depuis des années, sans perturber l’organisation existante. C’est aussi une façon de préparer en douceur la montée en puissance de l’héritier ou du management intermédiaire, en les outillant et en les formant au pilotage moderne.
Un contrôle de gestion structuré rend l’entreprise plus transparente, plus prévisible et rassure les investisseurs. Un acquéreur préfère un business où il “comprend” les drivers de rentabilité, le BFR, la répartition des marges, et peut se fier aux remontées mensuelles. À l’inverse, l’absence d’outils ou de pratiques modernes fait fuir ou réduit significativement la valorisation, voire allonge le closing…
Structurer une direction externalisée du contrôle de gestion n’est plus une option : c’est un levier de performance et de valorisation, même pour les PME. En apportant expertise, flexibilité et pilotage moderne, vous sécurisez vos marges, améliorez la fiabilité des chiffres et démontrez à toute la chaîne – investisseurs, clients, équipes – un vrai savoir-faire organisationnel. Le premier pas ? Rapprochez-vous d’un expert pour auditer vos pratiques et bâtir un plan d’actions adapté à votre contexte. Vous avez tout à y gagner, en pilotage comme en valeur future.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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