.png)
Quand on parle de « perte de valeur », beaucoup de dirigeants pensent immédiatement à la baisse du chiffre d’affaires ou à un problème financier. En réalité, la valeur d’une entreprise dépend d’un ensemble de facteurs plus larges : organisation, dépendances, risques, visibilité, qualité de l’équipe, structure commerciale… Une petite erreur répétée dans ces domaines peut faire perdre beaucoup plus de valeur qu’une baisse ponctuelle d’activité.
Cet article a pour objectif d’expliquer simplement les mécanismes de perte de valeur et d’aider les dirigeants à éviter les pièges les plus courants.
La valeur d’une entreprise dépend de deux choses : ce qu’elle génère aujourd’hui (résultats, marges, cash) et la capacité à continuer de le faire demain. Toute erreur qui crée un doute sur cette continuité réduit mécaniquement la valeur.
En résumé : ce n’est pas seulement la performance qui compte, mais la confiance dans la capacité à la maintenir.
Pour la majorité des PME, la perte de valeur ne vient pas d’un choc extérieur mais d’angles morts internes. Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les dirigeants sous-estiment l’impact des « petits risques » qui s’accumulent au fil des années et finissent par peser lourd lors d’une évaluation.
Les points les plus sensibles sont généralement :
- la dépendance excessive à une personne clé ;
- des processus informels reposant sur l’expérience plus que sur la structure ;
- un modèle économique performant mais fragile ;
- une gouvernance trop centrée sur le dirigeant ;
- un manque de visibilité financière ou commerciale.
Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, la valeur se joue souvent sur ces éléments plus que sur les performances brutes.
Voici une méthode simple en quatre étapes pour évaluer les risques qui détruisent la valeur :
Étape 1 : Cartographier les dépendances
Identifiez les personnes, clients, fournisseurs ou outils sans lesquels l’entreprise serait en difficulté. Demandez-vous : « Si cette ressource disparaît demain, que se passe-t-il ? ».
Étape 2 : Examiner les zones d’imprévisibilité
Volatilité de l’activité, saisonnalité mal maîtrisée, absence de prévision, données incomplètes… Tout ce qui empêche de « voir à l’avance » crée un risque pour un acquéreur.
Étape 3 : Tester la robustesse des processus
Les processus doivent être simples, transmissibles et documentés. Si tout repose sur la mémoire d’un salarié historique, c’est un signal d’alerte.
Étape 4 : Vérifier la cohérence financière
Une entreprise peut être rentable mais mal pilotée : absence de budget, incohérences comptables, manques dans le suivi des marges. Ce sont des destructeurs de valeur silencieux.
Formalisez les processus prioritaires pour réduire les dépendances. Même un simple document de 10 pages peut transformer la perception d’un acheteur.
Mettez en place un pilotage financier clair : marges, trésorerie, prévisions. L’expérience terrain de Scale2Sell montre qu’un bon pilotage augmente souvent la valeur avant même de modifier la performance.
Anticipez les risques visibles : clients trop concentrés, collaborateurs non remplaçables, outils dépassés. Une action préventive est bien moins coûteuse qu’une correction tardive.
Chez Scale2Sell, nous aidons les dirigeants à structurer ces points pour sécuriser la valeur et préparer sereinement la croissance ou la transmission.
La perte de valeur ne vient pas d’un seul facteur mais d’une série de petites fragilités qui finissent par peser lourd. En comprenant les principales erreurs et en agissant sur la structure, la visibilité financière et la réduction des dépendances, un dirigeant peut renforcer durablement la valeur de son entreprise.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : Votre entreprise pourrait-elle fonctionner normalement si vous vous absentiez un mois ? La réponse révèle le niveau de dépendance au dirigeant, un facteur clé de risque et de perte de valeur.
Analyse stratégique : Quelle part de votre chiffre d’affaires dépend de vos trois plus gros clients ? Ce ratio indique la concentration du portefeuille et la fragilité potentielle du modèle.
Analyse stratégique : Avez-vous des données financières fiables sous 48 heures ? Cette capacité montre le degré de pilotage, de maîtrise et de prévisibilité de l’entreprise.
Analyse stratégique : Quels sont les processus clés de l’entreprise actuellement non documentés ? Cela permet d’identifier les risques d’interruption, de dépendance ou de perte de savoir-faire.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.png){kind=logo}