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Un dirigeant industriel me confiait récemment : « Le carnet est plein, mais j’ai l’impression que tout peut basculer d’un coup ». Derrière la stabilité apparente des PME industrielles françaises, une transformation silencieuse est en cours : consolidation accélérée, rareté des talents techniques, pression normative, hausse du coût du capital. Et surtout : une absence de relève qui crée un gouffre dans la transmission.
2025–2030 sera une décennie charnière. Les PME industrielles prêtes à se réinventer en profiteront. Les autres risquent de se retrouver marginalisées, voire invendables.
La façade tient : machines qui tournent, clients historiques fidèles, salariés expérimentés. Mais la réalité est plus fragile qu’elle n’y paraît. Dans de nombreuses PME industrielles, le dirigeant porte encore :
Un cas typique : une PME de mécanique de précision affichant 18 % de marge, mais dont le dirigeant valide chaque devis complexe et connaît seul « les petits secrets de production » hérités de 20 ans d’expérience. Sur le papier, l’entreprise est solide. Dans les faits, elle est quasiment impossible à reprendre.
Chez Scale2Sell, on voit souvent cette situation : une entreprise saine, mais dépendante d’un seul homme. Tant que le dirigeant est là, tout fonctionne. Le jour où il part, le château se fissure.
Entre 2025 et 2028, plusieurs tendances vont accélérer la recomposition du tissu industriel :
Deux chiffres pour situer l’urgence :
Les acquéreurs deviennent plus sélectifs. Ils veulent des entreprises lisibles, structurées, intégrables. Les autres passent sous le radar.
Ces erreurs ont un point commun : elles relèvent plus du biais humain que de la stratégie. Le biais d’habitude, le biais d’optimisme, le biais de contrôle. Le quotidien empêche la préparation.
La grille de lecture doit changer : quelles zones de fragilité un acquéreur verrait immédiatement ? Sur quoi appliquerait-il une décote ? Chez Scale2Sell, on invite souvent les dirigeants à mener un « audit acquéreur inversé » : dépendances, process, équipes, clients, actifs immatériels.
Le but n’est pas de « s’effacer », mais de rendre l’entreprise plus robuste. L’acquéreur n’achète pas le dirigeant : il achète un système qui fonctionne sans lui.
La fenêtre 2026–2029 sera favorable pour les PME structurées. Les autres risquent d’être absorbées en situation de faiblesse.
Le « bon moment », c’est quand trois alignements coexistent : une entreprise lisible, un marché ouvert, un dirigeant lucide sur son énergie et ses priorités.
Entre 2025 et 2030, l’industrie française va vivre une recomposition profonde. Les PME structurées, transmissibles et lisibles seront courtisées. Les autres risquent de se retrouver isolées dans un marché qui n’attend plus. La clé n’est plus de prouver sa performance : c’est de prouver sa capacité à être reprise, intégrée, développée.
La transmissibilité n’est pas un état naturel. C’est une construction volontaire.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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