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La réussite d'une cession d'entreprise passe par l’efficacité de la coordination de tous les acteurs — internes et externes — impliqués côté vendeur. Or, le défaut de structuration d’une « war room » (centre névralgique du processus de cession) génère retards, inexactitudes, tensions, et parfois la perte pure et simple de l’opportunité. Structurer cette war room permet d’organiser la collecte d’informations, de piloter transversalement les parties prenantes et de sécuriser la confidentialité des échanges.
La tentation du « tout process » est réelle, surtout pour sécuriser la première cession d’une PME. Mais imposer une lourdeur excessive, impliquant des outils de grands groupes inadaptés au tissu PME, peut démotiver les équipes, ralentir la transmission de l’information et faire perdre en réactivité. À l’inverse, l’improvisation ou le sous-équipement, faute de rigueur et de pilotage, coûtent cher en bout de course : délais multipliés, erreurs critiques, perte de confiance chez les conseils et les acquéreurs potentiels. L’enjeu est donc de choisir une structuration à la bonne maille : suffisante pour limiter les risques, mais pas au détriment de la vitesse ni de la fluidité.
Regrouper et piloter une war room efficace côté vendeur est une pierre angulaire d’un process de cession PME réussi. Structurez, adaptez, sécurisez la communication et gardez une vigilance constante sur les délais et la confidentialité. Ce travail préparatoire protège la valeur de l’entreprise et fluidifie chaque étape, de la phase amont à la clôture finale.
Pour aller plus loin, consultez nos guides spécialisés ou contactez un membre de Scale2Sell pour structurer votre process de cession, en gardant l’humain et la performance au cœur de votre projet.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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