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Quand une banque, un investisseur, un fournisseur ou un acheteur potentiel vous demande « vos bilans des trois dernières années », cela peut sembler intrusif. Pourtant, cette demande n’a rien d’exceptionnel : c’est même la base pour comprendre la santé et l’évolution d’une entreprise. Ces documents racontent l’histoire financière de votre société, année après année. L’objectif de cet article est de rendre ce sujet clair, simple et utile pour tout dirigeant.
Les bilans des trois dernières années servent à vérifier deux choses : la stabilité et la trajectoire de votre entreprise. Une photo financière isolée ne suffit pas. Ce qui rassure un partenaire, c’est la cohérence : chiffre d’affaires, dettes, trésorerie, rentabilité, fonds propres. Trois années permettent de distinguer un accident ponctuel d’une tendance réelle.
En bref : on ne cherche pas à vous « contrôler », mais à comprendre comment votre entreprise évolue dans le temps.
Trois bilans permettent à un tiers d’évaluer la fiabilité de votre activité. Ils montrent si l’entreprise progresse, stagne ou se fragilise. Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les dirigeants pensent que seule « la dernière année » compte. En réalité, les acheteurs et partenaires analysent surtout la direction dans laquelle vous allez.
Par exemple :
Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, ce sont souvent les tendances invisibles pour le dirigeant qui attirent l’attention des acheteurs : dilution de marge, dépendance client, tension de trésorerie, croissance non maîtrisée.
Les bilans sur trois ans permettent précisément d’en prendre conscience.
Voici une méthode simple pour comprendre comment un tiers va lire vos bilans.
Demandez-vous : est-ce une croissance régulière ? une stagnation ? une baisse ? La tendance en dit souvent plus que le chiffre lui-même.
Même avec un chiffre d’affaires stable, une marge qui s’érode signale une pression sur votre modèle : prix non réajustés, coûts mal maîtrisés, hausse des achats.
Une entreprise peut être rentable mais fragile si la trésorerie se dégrade. Trois ans permettent d’isoler un incident ponctuel d’un problème structurel.
Des fonds propres solides rassurent. Leur évolution montre si l’entreprise s’appuie sur une base financière saine ou trop dépendante de la dette.
Cette méthode simple donne déjà une lecture professionnelle de votre situation, sans être expert-comptable.
Un document simple, une page, qui raconte l’évolution de votre activité. Cela facilite toutes vos discussions avec vos partenaires.
Un recul d’un dirigeant est souvent limité. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que certaines faiblesses passent sous le radar jusqu’à la préparation d’une levée de fonds ou d’une cession.
Les bilans ne sont pas qu’un outil d’analyse passé : ils servent à construire une vision future solide, crédible et structurée. Chez Scale2Sell, nous aidons souvent les dirigeants à transformer ces chiffres en stratégie opérationnelle.
Les bilans des trois dernières années ne sont pas une formalité administrative : ils sont la lecture la plus simple et la plus fiable de la trajectoire de votre entreprise. Ils permettent de comprendre votre stabilité, votre rentabilité, votre gestion et votre potentiel. En les analysant avec méthode, vous pouvez anticiper les attentes d’un partenaire et renforcer la crédibilité de votre entreprise.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : Votre trajectoire financière sur trois ans montre-t-elle une progression, une stagnation ou une fragilité ? La réponse révèle le niveau de maturité de votre pilotage et les zones de vigilance à anticiper.
Analyse stratégique : Vos marges se maintiennent-elles dans le temps ? Une marge qui s’érode traduit souvent un modèle sous pression et oriente les priorités de structuration.
Analyse stratégique : Votre trésorerie est-elle cohérente avec votre niveau d’activité ? Cela révèle votre capacité à gérer le BFR, un point clé pour tout acheteur ou financeur.
Analyse stratégique : Savez-vous expliquer clairement les variations majeures observées sur trois ans ? Cette capacité raconte votre compréhension fine de votre entreprise et votre crédibilité face à un partenaire.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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