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L'analyse de marché n'est pas un simple exercice périodique destinée à cocher une case stratégique : pour les PME et ETI soumises à la pression de la consolidation, elle devient un actif vivant, indispensable à la prise de décision, à la valorisation, et au pilotage de la croissance – ou de la cession. Les dirigeants le constatent : l'environnement sectoriel bouge vite, de nouveaux entrants émergent, et les signaux faibles sont souvent perçus trop tard, en particulier faute de dispositifs structurés.
L’analyse de marché d’entreprise ne se limite plus à une étude ponctuelle, mais devient un exercice transversal et évolutif, pilier de la résilience et de l’attractivité de la PME. En structurant votre veille, en adoptant les bons outils et en intégrant réellement la culture de marché dans votre gouvernance, vous sécurisez vos décisions et augmentez la valeur de votre entreprise aux yeux des investisseurs et acquéreurs. Envisagez dès maintenant un audit stratégique de votre dispositif de veille : quels sont vos angles morts ? Quelle part de l’information marché influence-t-elle réellement vos décisions de comité ? C’est peut-être là que se joue votre prochain différenciateur.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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