.png)
La valeur d’une agence RP repose aujourd’hui sur trois dimensions : prévisibilité du revenu, profondeur de l’offre (RP, influence, data, IA) et dépendance limitée aux talents seniors. Les acquéreurs ciblant les agences de 1 à 10 M€ de CA recherchent désormais des modèles plus industrialisés et moins centrés sur le dirigeant, car cela conditionne la transmissibilité et donc le multiple.
Les acheteurs examinent en priorité la visibilité des revenus et la capacité de l’agence à délivrer des prestations mesurables. Une agence structurée autour d’abonnements modulaires, de reporting data et d’outils IA valorise mieux, car elle limite l’aléa opérationnel.
Les données sectorielles montrent des multiples modérés pour les agences RP par rapport au digital pur. Les fourchettes usuelles restent prudentes :
Entre 0,8x et 2,5x selon la récurrence et la robustesse du portefeuille.
Les multiples M&A globaux se situaient autour de 10,8x début 2025, mais les agences RP se négocient nettement en dessous : 4x à 8x selon la rentabilité, la part récurrente et la dépendance aux talents clés.
Les agences reposant sur des contrats longue durée peuvent se valoriser 0,5x à 1x la valeur annuelle contractualisée.
Transformer les missions ponctuelles en abonnements sécurise les flux et augmente mécaniquement le multiple, car elle réduit la volatilité des revenus.
Les acquéreurs intègrent une décote dès lors que les relations clients reposent sur un seul profil senior.
Les agences intégrant influence, data, contenu et reporting répondent mieux aux attentes de ROI et sécurisent des honoraires plus stables.
La valorisation d’une agence RP dépend aujourd’hui de sa capacité à sécuriser des revenus récurrents, industrialiser ses méthodes et réduire la dépendance aux talents seniors. Les acquéreurs privilégient les agences capables de mesurer leur impact et d’intégrer influence, contenu et data dans une offre cohérente. Préparer la cession 12 à 24 mois avant permet d’améliorer nettement les multiples et d’augmenter la transmissibilité du modèle.
Le marché RP connaît une croissance forte depuis 2023 (+22 % en France en 2024), mais les petites agences stagnent et subissent davantage la volatilité des budgets. Parallèlement, l’intégration de l’IA devient incontournable : plus de 90 % des agences françaises l’utilisent déjà pour la rédaction et 67 % pour la création visuelle. Les attentes des clients évoluent vers des prestations mesurables, pilotées par la donnée, ce qui oblige les agences à investir dans les outils d’écoute, d’analyse et de reporting. Les acquéreurs valorisent de plus en plus la capacité à produire des indicateurs solides et à réduire la dépendance aux profils seniors. Ces changements renforcent l’importance d’une structuration interne et d’une offre 360° pour maximiser la valorisation lors d’une cession.
La réponse révèle si votre modèle est transmissible et capable de soutenir un multiple élevé.
Cela permet d’identifier la décote liée au risque humain, principale source d’earn-out.
Les acquéreurs privilégient les agences capables de mesurer contribution, visibilité et influence de manière standardisée.
Elle révèle votre niveau de formalisation : process, KPI, pipeline, dossiers clients, outils et organisation interne.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.png){kind=logo}