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La cession d'une entreprise multi-sites ne s'improvise pas. L’organisation complexe, la diversité d’implantations et la dispersion des équipes imposent une réflexion spécifique à chaque étape : valorisation, documentation, audit et gouvernance. Trop de dirigeants abordent la cession selon un schéma classique, oubliant que la multiplicité des sites génère de nouveaux enjeux en termes de coordination, de risques cachés et de standardisation des process.
Il s'agit d'une structure opérant sur plusieurs établissements, agences, points de vente ou filiales, souvent avec des degrés d’autonomie et de maturité variables. Cette configuration multiplie les interactions opérationnelles, les dépendances locales et les risques de pertes d’information stratégiques lors du changement de mains.
Un défi fréquent consiste à doser la part de standardisation (pour rassurer l’acquéreur et fiabiliser le pilotage) et d’adaptation locale (qui fonde souvent l’efficacité opérationnelle ou la relation client). Un accompagnement externe permet une lecture neutre, limite les biais internes et facilite l’harmonisation progressive des process critiques (comptabilité, RH, reporting, compliance…).
Le manque de documentation claire des procédures locales est un piège classique. L’accompagnement va ici consister à :
La gouvernance doit être clarifiée en amont pour éviter toute ambiguïté lors de la cession. Une gouvernance solide c’est :
Un travail approfondi sur la gouvernance limite les conflits post-cession et valorise l’entreprise en rassurant sur sa résilience.
Un accompagnement bien mené crée de la confiance, de la visibilité et rassure sur la capacité de l’entreprise à fonctionner sans son dirigeant historique. Il fluidifie aussi l’intégration post-cession et permet de mieux défendre la valeur, en limitant les points de friction lors de la négociation. Enfin, il contribue à bâtir une culture d’entreprise orientée transmission et résilience, critère décisif pour des acquéreurs ou investisseurs soucieux de stabilité et de potentiel de croissance.
Accompagner la cession d’une entreprise multi-sites, c’est bien plus que réaliser un audit ou préparer une documentation : c’est s’assurer que l’organisation saura fonctionner sans son dirigeant, sur tous ses sites, de façon harmonieuse et robuste. L’accompagnement structuré permet de fiabiliser le passage de relais, d’optimiser la valorisation et de préparer un avenir pérenne, pour l’entreprise comme pour ses équipes. Si cela vous interpelle, c’est le moment de poser un diagnostic sur vos pratiques internes et d’entamer la structuration qui fera la différence.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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