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Dans la vie d’un dirigeant, certains sujets sont difficiles à aborder : trop sensibles, trop stratégiques, parfois trop chargés émotionnellement. Un sparring partner sert précisément à cela : offrir un espace sécurisé pour réfléchir, tester des idées et éclairer des décisions lourdes. Cet article a pour objectif d’expliquer clairement ce que vous pouvez réellement confier à un sparring partner et pourquoi cela fait une différence concrète dans la conduite d’une PME ou d’une ETI.
Un sparring partner est un interlocuteur neutre, expérimenté, qui vous aide à voir clair dans vos enjeux de dirigeant. Ce n’est ni un consultant classique, ni un coach au sens psychologique du terme. C’est quelqu’un qui écoute, challenge, reformule, et vous permet d’avancer sur des questions que vous ne pouvez ni confier à votre équipe, ni exposer à vos associés, ni partager à votre cercle personnel.
Il intervient sur les sujets « sans filtre » : les décisions structurantes, les doutes, les choix difficiles, les pistes stratégiques non mûries. Son rôle est de vous aider à éviter les angles morts et à décider avec lucidité.
Les dirigeants sous-estiment souvent la solitude décisionnelle. Même dans une entreprise saine, certains sujets restent impossibles à partager en interne : les arbitrages de gouvernance, les réflexions de cession, les doutes sur des managers clés ou les orientations stratégiques encore trop fragiles pour être communiquées.
Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les dirigeants utilisent mal leur entourage : ils sur-sollicitent leurs équipes sur les sujets opérationnels, mais restent seuls sur les vrais enjeux structurants. Le sparring partner existe précisément pour rééquilibrer cela.
Concrètement, les dirigeants gagnent en clarté sur :
L’expérience terrain de Scale2Sell montre que les dirigeants avancent plus vite lorsqu’ils disposent d’un espace pour réfléchir hors pression interne.
Voici une méthode simple pour identifier les sujets à confier à un sparring partner :
Listez les sujets que vous gardez pour vous : incertitudes, doutes, décisions que vous repoussez. Souvent, ce sont précisément ceux qui nécessitent un regard extérieur.
Demandez-vous : « Qui peut me contredire de façon neutre et compétente ? ». Si la réponse est « personne », le sparring partner devient essentiel.
Tout ce qui touche à la structure, aux dirigeants clés, à la stratégie long terme ou à la valorisation doit être challengé.
Quand l’enjeu vous touche personnellement (conflit, fatigue, pression, succession), vous perdez mécaniquement une part de lucidité. Un sparring partner permet de rééquilibrer l’analyse.
Notez tout ce qui tourne en boucle dans votre tête. Cela crée une base de travail claire pour vos séances.
Établissez les sujets que vous souhaitez traiter hors de tout cadre politique interne (organisation, critiques, vision, arbitrages).
Les difficultés avec un directeur commercial, un associé ou un membre de la famille sont souvent les plus impactantes. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, ce sont même les sujets qui débloquent les plus grandes transformations.
Un sparring partner permet de démêler cela sans juger, sans pression, et sans conséquence politique interne.
Un sparring partner n’est pas un luxe. C’est une réponse directe à la solitude stratégique du dirigeant. Les sujets que vous ne pouvez confier à personne d’autre – décisions sensibles, arbitrages humains, réflexions de cession, doutes cachés – deviennent plus clairs lorsqu’ils sont discutés dans un cadre neutre et confidentiel.
Un bon sparring partner vous aide à prendre des décisions lucides, à éviter les angles morts et à avancer plus sereinement.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : Avez-vous aujourd’hui des sujets que vous gardez entièrement pour vous ? Leur existence révèle souvent une solitude décisionnelle qui augmente les risques de décisions tardives ou biaisées.
Analyse stratégique : Qui, aujourd’hui, peut vous challenger de manière neutre et compétente ? Si la réponse est « personne », votre entreprise dépend trop d’une seule perspective : la vôtre.
Analyse stratégique : Quels sont les sujets à fort impact (gouvernance, finance, cession, managers clés) sur lesquels vous manquez de contradictoire ? Ce sont souvent les zones où un sparring partner crée le plus de valeur.
Analyse stratégique : Dans quelle mesure vos émotions influencent-elles vos décisions actuelles ? Identifier cela permet d’améliorer la qualité des arbitrages et la maîtrise des moments critiques.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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