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L’expert-comptable joue un rôle clé dans la préparation financière et organisationnelle d’une entreprise. Pour un dirigeant de PME ou d’ETI, choisir le bon partenaire ne se limite pas à “tenir la compta” : il s’agit de sécuriser les chiffres, fiabiliser les processus et préparer l’entreprise à une phase importante, qu’il s’agisse de croissance, de financement ou de préparation à une future transmission. Cet article vise à clarifier les enjeux et à donner des repères simples et concrets pour faire un choix éclairé.
Un expert-comptable n’est pas seulement un technicien des chiffres. C’est un partenaire qui transforme des données brutes en informations utiles pour piloter l’entreprise. Dans une phase de préparation, son rôle est d’assurer la fiabilité des états financiers, la cohérence des processus internes, et la visibilité sur la performance réelle de l’entreprise.
Trois éléments sont fondamentaux : la qualité des chiffres, la capacité à expliquer la situation, et la réactivité. Sans ces trois piliers, le dirigeant prend des décisions sur un terrain fragile.
Le choix d’un expert-comptable influence directement la qualité de la préparation : préparation de dossiers bancaires, structuration interne, optimisation du pilotage ou préparation à une cession future.
Beaucoup de dirigeants sous-estiment l’importance de ce choix. Ils retiennent parfois leur expert-comptable historique par habitude, même si son fonctionnement n’est plus adapté aux besoins d’une entreprise en croissance. Chez Scale2Sell, nous observons souvent que le déclic survient au moment où l’entreprise commence à dépasser les 2 à 3 millions d’euros de chiffre d’affaires : les besoins changent, les méthodes doivent évoluer.
Un bon expert-comptable capable d’accompagner une phase de préparation doit : comprendre votre secteur, être capable de produire des chiffres fiables rapidement, vous alerter en cas d’anomalies, et s’intégrer dans un schéma plus large de structuration.
Il ne s’agit pas seulement de produire un bilan, mais d’apporter une lecture lisible et régulière de la performance.
Voici une méthode simple pour évaluer si votre expert-comptable est adapté à votre phase de préparation.
Étape 1 : Évaluez la qualité et le délai de production des chiffres
Demandez-vous si vos situations mensuelles arrivent dans les temps et si elles sont compréhensibles. Un dirigeant que nous avons accompagné recevait ses tableaux trois mois après la fin du trimestre : impossible de piloter efficacement.
Étape 2 : Analysez la capacité d’explication
Un bon expert-comptable doit être capable de vulgariser vos comptes. Si chaque rendez-vous ressemble à une discussion trop technique, c’est un signal faible mais important.
Étape 3 : Vérifiez la maîtrise de votre secteur
Certains secteurs ont des spécificités (marge, saisonnalité, avances, règlements, normes) que tous les experts-comptables ne maîtrisent pas. Une entreprise de services récurrents n’a pas du tout les mêmes besoins qu’un industriel.
Étape 4 : Mesurez la disponibilité et la réactivité
La phase de préparation exige de la réactivité. Des délais trop longs ou des réponses trop génériques compliquent fortement votre organisation.
Mettre en place une revue trimestrielle formalisée avec votre expert-comptable. Cette rencontre doit servir à comprendre les tendances, les risques et les opportunités. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, cette revue est souvent le point de départ d’une structuration solide.
Demander un test d’organisation : comment votre expert-comptable évalue-t-il la rigueur de votre gestion interne ? Ce type d’analyse révèle souvent des angles morts simples à corriger.
Valider sa capacité à accompagner la suite : croissance, levée de fonds ou préparation à une transmission. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que seuls certains experts-comptables disposent d’une réelle expérience des phases sensibles, où la précision et la méthode sont essentielles.
Bien choisir son expert-comptable pour la phase de préparation, c’est sécuriser les chiffres, gagner en clarté et renforcer votre capacité de décision. Le bon partenaire est celui qui comprend votre activité, produit des informations fiables et sait vous accompagner dans une dynamique structurante. En appliquant les repères présentés dans cet article, tout dirigeant peut évaluer rapidement l’adéquation entre ses besoins et son expert-comptable.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : votre expert-comptable vous fournit-il des chiffres en temps utile pour piloter ? Une réponse positive traduit une organisation solide ; une réponse négative révèle souvent un risque de décisions prises à l’aveugle.
Analyse stratégique : comprenez-vous facilement les explications de votre expert-comptable ? Si non, cela traduit un déficit de pédagogie qui peut masquer des fragilités réelles.
Analyse stratégique : votre expert-comptable connaît-il les particularités de votre secteur ? Une méconnaissance sectorielle peut créer des erreurs d’analyse ou une mauvaise lecture des marges.
Analyse stratégique : votre expert-comptable est-il capable de travailler avec vos autres partenaires (banques, avocats, conseillers) ? Une coordination insuffisante peut ralentir ou fragiliser la phase de préparation.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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