Valoriser un portefeuille de brevets ou de marques est une question centrale pour de nombreux dirigeants. Ces actifs immatériels représentent parfois la vraie source d’avantage compétitif d’une entreprise, mais ils sont souvent mal compris, mal exploités… et donc mal valorisés. Pourtant, une marque forte ou un brevet bien protégé peut peser lourd dans la valeur globale d’une société, surtout lors d’une levée de fonds ou d’une cession.

L’objectif de cet article est de rendre le sujet accessible, sans jargon inutile : comprendre ce qu’on valorise vraiment, comment les investisseurs et acquéreurs l’analysent, et comment un dirigeant peut anticiper pour maximiser la valeur de son portefeuille.

Comprendre l’essentiel en quelques mots

Un brevet ou une marque n’a pas de valeur en soi. Sa valeur dépend de ce qu’il protège et de ce que l’entreprise en fait. En clair : un brevet ne vaut pas « parce qu’il existe », mais parce qu’il permet de générer du chiffre d’affaires, d’interdire la concurrence ou d’asseoir une position commerciale.

Trois idées simples à retenir :

• Un brevet protège une innovation technique ; une marque protège une identité commerciale.
• La valeur dépend de l’exploitation réelle ou potentielle de cet actif.
• Les acquéreurs regardent surtout l’impact économique : revenus, barrières à l’entrée, avantage durable.

Ce qu’un dirigeant doit savoir sur le sujet

Pour une PME ou une ETI, la question de la valorisation des actifs immatériels arrive souvent tard. Pourtant, cela influence fortement la perception de solidité et de pérennité de l’entreprise. Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les dirigeants investissent dans la protection de leurs innovations, mais rarement dans la structuration documentaire qui permet d’en démontrer la valeur.

Ce que les dirigeants sous-estiment le plus souvent :

• L’importance de la traçabilité : preuves d’exploitation, stratégies d’usage, justification des dépôts.
• La distinction entre « brevet déposé » et « brevet exploité ».
• La nécessité de démontrer un lien clair entre l’actif et la performance commerciale.
• Le rôle de la concurrence : un brevet peut être intéressant sur le papier mais peu utile si un concurrent peut facilement contourner la technologie.

Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, les acquéreurs accordent de la valeur lorsque le portefeuille de brevets ou de marques coche trois cases simples : protection solide, exploitation concrète, et potentiel de développement ou de licence.

Comment analyser votre situation

Voici une méthode accessible en quatre étapes, adaptée à un dirigeant non spécialiste.

Étape 1 : Identifier ce que protège réellement votre portefeuille
Pour chaque brevet ou marque, listez explicitement ce qu’il protège : une technologie, un procédé, un design, ou pour une marque, un nom, un logo, une identité. Cette étape paraît simple, mais elle clarifie immédiatement la valeur potentielle.

Étape 2 : Relier l’actif à un impact business
Demandez-vous : grâce à ce brevet ou cette marque, que peut-on faire que la concurrence ne peut pas faire ? Comment cela influence vos ventes ? Ce lien est souvent le plus difficile à formaliser, mais aussi le plus important.

Étape 3 : Évaluer l’avantage concurrentiel
Un brevet peut-il réellement empêcher un concurrent d’entrer sur le marché ? Une marque est-elle suffisamment reconnue pour peser dans la décision d’achat ? L’expérience terrain de Scale2Sell montre que cette réflexion est souvent absente ou trop floue dans les PME.

Étape 4 : Analyser le potentiel futur
Posez-vous la question du développement possible : licence, extension géographique, applications dérivées… C’est souvent ici que se joue la valorisation, car les acquéreurs achètent autant le présent que le futur.

Les erreurs fréquentes (et comment les éviter)

• Penser qu’un dépôt vaut exploitation : un brevet non utilisé ou non défendu perd vite de son intérêt.
• Ne pas documenter l’usage : sans preuves d’exploitation, il est difficile de convaincre un acquéreur.
• Confondre protection juridique et valeur économique : un actif peut être très protégé mais peu rentable.
• Sous-estimer la concurrence : si un concurrent peut contourner facilement le brevet, la valeur diminue fortement.
• Oublier les coûts : maintien, défense, extension… Tout cela impacte la valeur nette de l’actif.

Les bonnes pratiques pour aller plus loin

Étape 1

Centraliser tous les documents liés au portefeuille : certificats, preuves d’exploitation, analyses de marché, revues juridiques, plans d’usage. Une organisation simple améliore directement la crédibilité en cas de transaction.

Étape 2

Cartographier vos actifs immatériels : qu’est-ce qui génère vraiment de la valeur ? Cette cartographie permet de prioriser les investissements et de comprendre où se situent vos leviers les plus solides.

Étape 3

Mettre à jour régulièrement votre stratégie de protection et d’exploitation. Les marchés évoluent vite ; les innovations aussi. Chez Scale2Sell, nous accompagnons souvent les dirigeants pour clarifier ce que leurs actifs protègent réellement et comment les valoriser dans un discours d’investisseur.