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Suivre les bons indicateurs financiers n’est pas seulement une question de reporting : c’est un levier stratégique pour piloter votre entreprise, anticiper les difficultés et orienter la croissance. Beaucoup de dirigeants de PME/ETI savent qu’ils doivent suivre certains chiffres, mais ne savent pas toujours lesquels sont réellement décisifs. Cet article a pour objectif de clarifier les KPI essentiels du département financier et de vous offrir une lecture simple, opérationnelle et compréhensible, même sans formation comptable.
Les KPI financiers sont des mesures chiffrées qui vous indiquent, de manière simple, si votre entreprise avance dans la bonne direction. Ils permettent d’évaluer la rentabilité, la trésorerie, la structure financière et l’efficacité opérationnelle. Retenez l’essentiel : un bon KPI doit être facile à comprendre, régulier à suivre et utile pour prendre une décision.
Le défi n’est pas d’accumuler des dizaines de KPI, mais d’identifier ceux qui reflètent réellement la santé de votre entreprise. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, nous constatons que beaucoup de dirigeants se fient uniquement au chiffre d’affaires, alors que ce n’est qu’un indicateur d’activité, pas de performance.
Les KPI financiers doivent répondre à trois besoins concrets :
Un exemple simple : une entreprise du bâtiment affichait une croissance de +25% sur un an. Pourtant, son besoin en fonds de roulement explosait, car les délais de paiement clients s’allongeaient. En suivant seulement la croissance, tout semblait positif. En suivant le BFR et la trésorerie, la vulnérabilité apparaissait immédiatement.
Voici une méthode simple en quatre étapes pour structurer votre suivi financier.
Demandez-vous : ai-je un enjeu de rentabilité, de trésorerie ou de croissance ? Le choix des KPI dépend de votre contexte.
Au-delà, les dirigeants se perdent. Chez Scale2Sell, nous observons que les entreprises les plus performantes pilotent peu d’indicateurs, mais les analysent régulièrement.
Un KPI n’a de valeur que s’il est observé dans la durée : hebdomadaire pour la trésorerie, mensuel pour la marge, trimestriel pour les ratios structurels.
Un KPI doit raconter une histoire : en hausse, en baisse, stable. L’important est la tendance, pas le chiffre isolé.
Les dirigeants les plus efficaces utilisent un tableau clair, lisible sur mobile, avec des codes couleurs et des tendances.
Un KPI isolé ne dit pas grand-chose. La marge doit être comparée aux coûts, la trésorerie au BFR, le résultat au cash-flow. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que les analyses croisées révèlent l’essentiel.
Les KPI ne sont pas un tableau de bord décoratif : ils doivent guider vos décisions d’embauche, d’investissement, de financement et de structuration. Chez Scale2Sell, nous aidons souvent les dirigeants à transformer leurs indicateurs en actions concrètes.
Les KPI financiers sont bien plus que des chiffres : ce sont des outils de pilotage indispensables pour comprendre la réalité de votre entreprise et agir au bon moment. En sélectionnant quelques indicateurs simples, structurés et suivis régulièrement, vous améliorez la qualité de vos décisions et sécurisez la performance de votre PME ou ETI. Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : Suis-je capable d’expliquer clairement les KPI que je suis aujourd’hui ? Votre réponse révèle votre maîtrise financière actuelle et votre capacité à piloter l’entreprise de manière éclairée.
Analyse stratégique : Mes indicateurs me permettent-ils d’anticiper les risques ou seulement de constater après coup ? Cette question mesure la maturité de votre pilotage et votre niveau d’anticipation.
Analyse stratégique : Ai-je un tableau de bord structuré que je consulte régulièrement ? Une absence ou un usage irrégulier montre un risque de pilotage intuitif plutôt que data-driven.
Analyse stratégique : Mes décisions stratégiques s’appuient-elles réellement sur mes KPI ? La réponse indique si vos indicateurs jouent un rôle opérationnel ou s’ils restent décoratifs.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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