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Choisir un sparring partner est une décision structurante pour un dirigeant. Il s’agit de trouver une personne capable de challenger, structurer, sécuriser et accélérer la prise de décision. Beaucoup de dirigeants confondent encore sparring partner, coach, consultant ou expert métier. Pourtant, le rôle est spécifique : c’est un partenaire de réflexion stratégique. L’objectif de cet article est de clarifier ce rôle et d’aider un dirigeant à sélectionner la bonne personne.
Un sparring partner, c’est quelqu’un qui vous aide à penser mieux. Pas quelqu’un qui décide à votre place, pas un mentor distant, pas un consultant chargé d’un livrable. C’est une personne expérimentée qui vous questionne, vous oblige à clarifier vos choix, vous aide à structurer vos enjeux et à anticiper les conséquences.
On peut résumer son rôle en trois points simples :
Pour un dirigeant de PME ou d’ETI, c’est souvent l’un des seuls espaces où il peut parler librement, sans pression interne ni enjeu politique.
Dans les entreprises de taille intermédiaire, le dirigeant se retrouve souvent seul pour arbitrer des décisions structurantes. Un bon sparring partner permet de casser cette solitude organisationnelle. Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les dirigeants n’ont pas un problème de compétence, mais un problème d’espace mental et de recul stratégique.
Un sparring partner sert à :
Un point souvent sous-estimé : le bon sparring partner n’est pas celui qui sait tout. C’est celui qui vous fait réfléchir autrement. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, le dirigeant sait généralement déjà ce qu’il doit faire, mais il manque d’un tiers pour valider ou challenger cette intuition.
Voici une méthode simple pour déterminer le type de sparring partner dont vous avez réellement besoin.
Vous avez peut-être besoin d’aide sur la stratégie, la structuration, la finance, la transmission… Identifiez le sujet principal, même si d’autres gravitent autour.
Un dirigeant ayant déjà vécu des cycles économiques, des crises de croissance ou une cession d’entreprise aura souvent un regard plus pertinent qu’un expert très technique mais sans vécu opérationnel.
Préférez-vous quelqu’un de direct, qui challenge frontalement, ou quelqu’un de plus progressif ? Un bon sparring partner s’adapte, mais il doit correspondre à votre mode de fonctionnement.
La relation doit être de confiance totale. Si vous ne vous sentez pas capable d’exposer vos doutes ou vos faiblesses, la collaboration ne sera pas utile.
Un bon sparring partner se repère vite : vous vous sentez compris, challengé, mais jamais jugé. Une ou deux séances d’essai suffisent pour valider la dynamique.
Des points toutes les deux à quatre semaines permettent de garder du recul sans alourdir votre agenda. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que la régularité crée plus de valeur que l’intensité ponctuelle.
Les dirigeants gagnent en efficacité quand le sparring partner comprend les interactions entre finance, organisation, RH, marché et transmission. Chez Scale2Sell, nous constatons que c’est cette vision systémique qui change réellement la prise de décision.
Choisir un bon sparring partner, c’est avant tout choisir quelqu’un qui vous aide à penser plus clairement, à prioriser et à anticiper. Ce n’est pas une question d’ego ou de compétence, mais de qualité de réflexion et de confiance. Un bon sparring partner vous fait gagner du temps, sécurise vos décisions et réduit vos angles morts.
Avec le bon partenaire, un dirigeant devient plus serein, plus lucide et plus structuré dans son pilotage.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : Cette personne m’aide-t-elle réellement à clarifier mes priorités ? Si la réponse est floue, cela révèle souvent un manque d’alignement ou de méthode dans votre pilotage.
Analyse stratégique : Puis-je lui parler librement de mes doutes et de mes fragilités ? Si non, le risque est de rester seul sur les sujets critiques, un signe de maturité organisationnelle insuffisante.
Analyse stratégique : Cette personne comprend-elle globalement mon entreprise (finance, organisation, marché) ? Une compréhension partielle indique un risque d’angles morts dans les décisions.
Analyse stratégique : Après chaque échange, est-ce que je vois plus clair ? Si les discussions ajoutent de la complexité au lieu d’en enlever, il existe probablement un problème de posture ou d’adéquation.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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