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L’automatisation est souvent présentée comme une solution miracle pour gagner du temps et maîtriser ses coûts. Mais pour un dirigeant de PME ou d’ETI, la vraie question est simple : en quoi l’automatisation permet-elle concrètement de réduire les coûts opérationnels ? Cet article vise à offrir une réponse claire, pédagogique et directement applicable, même si vous n’êtes pas à l’aise avec les sujets technologiques.
L’automatisation consiste à confier à des outils numériques, des logiciels ou des machines une partie des tâches répétitives réalisées aujourd’hui par des équipes humaines. L’objectif n’est pas de remplacer les collaborateurs, mais de leur éviter ce qui n’a pas de valeur ajoutée, tout en fiabilisant les opérations.
En pratique, automatiser revient à :
Pour une PME, ces gains peuvent transformer l’équilibre économique de l’entreprise.
Dans une PME ou une ETI, les coûts opérationnels se nichent souvent dans des tâches invisibles : ressaisies, validations manuelles, copier-coller, gestion des documents, coordination, relances… Ce sont des activités nécessaires mais peu créatrices de valeur.
Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les entreprises n’ont pas conscience du volume réel de ces tâches. Une simple commande client peut parfois mobiliser cinq personnes pour vérifier, valider, ressaisir ou corriger des informations. À l’échelle d’une semaine, cela représente des heures perdues… et donc un coût réel.
L’automatisation agit sur trois leviers de réduction des coûts :
Un exemple simple : une PME industrielle que nous avons accompagnée traitait manuellement 300 factures fournisseurs par mois. Deux personnes y passaient près de trois jours cumulés. Une automatisation de la lecture et du pré-contrôle des factures a réduit ce temps à 45 minutes mensuelles. Le gain financier direct a été évident, mais surtout, l’équipe a pu se concentrer sur le pilotage des écarts, la relation fournisseurs et la fiabilité du cash-flow.
Avant d’engager une automatisation, il faut comprendre précisément où se trouvent les gisements de gains. Voici une méthode simple.
L’objectif n’est pas de produire une documentation lourde, mais de visualiser les séquences : qui fait quoi, dans quel ordre, et combien de temps cela prend. Cette première étape révèle souvent des doublons ou des actions inutiles.
Posez-vous une question : « Si je devais former quelqu’un à cette tâche en 5 minutes, pourrais-je décrire exactement les étapes ? » Si oui, c’est souvent automatisable.
Il est fréquent que les dirigeants sous-estiment largement ces coûts. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que le simple suivi des allers-retours internes peut représenter 10 à 20 % du temps administratif.
Il n’est pas nécessaire de transformer toute l’entreprise. Commencez par 2 ou 3 cas simples, mesurables et immédiatement utiles (facturation, préparation de commandes, relances). Cela permet d'apprendre, tester et montrer les premiers résultats.
Un processus incohérent ou variable est impossible à automatiser. Avant de chercher des outils, clarifiez les règles de gestion et simplifiez les étapes.
Un pilote bien choisi permet de sécuriser les choix techniques et d’obtenir des gains visibles sans risque majeur. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, ce mode de fonctionnement accélère toujours l’adoption.
Temps gagné, erreurs évitées, satisfaction clients, délai de traitement : ces indicateurs permettent d'ajuster, d'améliorer et de démontrer la valeur générée.
L’automatisation est l’un des leviers les plus accessibles pour réduire les coûts opérationnels d’une PME ou d’une ETI. Elle permet de gagner du temps, d’améliorer la fiabilité et de libérer des ressources pour des tâches à plus forte valeur. L’essentiel est de progresser étape par étape, en partant de vos besoins réels et de votre maturité interne. Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : Cette question révèle où se situent vos pertes de temps invisibles. Une entreprise qui ne les identifie pas avance avec des coûts cachés qui limitent sa rentabilité et sa scalabilité.
Analyse stratégique : Comprendre cette répartition met en lumière les déséquilibres organisationnels. Une réponse déséquilibrée montre un potentiel d’automatisation important.
Analyse stratégique : De nombreuses PME sous-estiment ces coûts. Une réponse négative signifie que les marges peuvent être améliorées sans effort commercial supplémentaire.
Analyse stratégique : Si la réponse est non, c'est le signe que votre organisation manque de méthode ou de visibilité. Cette prise de conscience est une opportunité pour structurer l’amélioration continue.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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