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Les critères ESG — Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance — ne sont plus réservés aux grandes entreprises. Ils influencent désormais la valeur perçue d’une PME ou d’une ETI, que ce soit auprès des clients, des talents, des financeurs ou d’un potentiel acquéreur. Pour beaucoup de dirigeants, l’ESG reste un sujet flou, parfois perçu comme une contrainte administrative. Pourtant, c’est avant tout un levier d’attractivité et de confiance. Cet article a pour objectif de clarifier le sujet, simplement, pour vous aider à évaluer ce qui est réellement important.
Les critères ESG servent à évaluer la manière dont une entreprise se comporte sur trois dimensions :
• Environnement : gestion des ressources, réduction des déchets, efficacité énergétique.
• Social : sécurité, conditions de travail, engagement des salariés, relation fournisseurs.
• Gouvernance : transparence, qualité de la direction, organisation, gestion des risques.
En résumé, l’ESG mesure votre capacité à être une entreprise saine, fiable et bien gérée. Pour un financeur ou un acquéreur, c’est une façon simple de savoir si la société est maîtrisée, résiliente et capable de durer.
Contrairement à une idée répandue, l’ESG n'est pas un “effet de mode”. Il influence directement l’attractivité commerciale, financière et organisationnelle d’une entreprise.
Chez Scale2Sell, nous observons souvent trois impacts clés :
1. Les financeurs accordent une prime à la maîtrise opérationnelle.
Une entreprise qui contrôle ses risques sociaux, environnementaux ou organisationnels inspire plus confiance. Cela peut se traduire par de meilleures conditions bancaires ou une ouverture plus simple à des financements externes.
2. Les talents choisissent des entreprises qui donnent du sens.
Dans une PME industrielle que nous avons accompagnée, l’amélioration des conditions de sécurité et une communication plus transparente ont réduit le turnover de 28 % à 12 % en deux ans. Sans parler d’ESG, l’entreprise est devenue plus attractive.
3. Les acquéreurs valorisent la prévisibilité.
Lors d’un processus de cession, un manque de rigueur sur la sécurité, les pratiques RH ou la conformité peut générer des remises de prix significatives. L’expérience terrain de Scale2Sell montre qu’une gouvernance claire et documentée réduit fortement la perception de risque.
L’ESG n’est donc pas qu’un sujet “d’image” : c’est un élément qui limite les angles morts et renforce le sérieux de l’entreprise.
Voici une méthode simple pour faire un premier diagnostic, sans audit complexe.
Étape 1 : Identifiez vos points de vulnérabilité.
Demandez-vous : où sont les risques évidents ? Sécurité, conformité, organisation interne, dépendances critiques…
Étape 2 : Priorisez ce qui influence réellement votre activité.
Inutile de produire un rapport ESG complet. Concentrez-vous sur les sujets qui touchent votre performance ou votre réputation.
Étape 3 : Mesurez ce que vous faites déjà.
Beaucoup de PME appliquent des pratiques ESG sans le savoir : tri des déchets, consignes de sécurité, documentation des décisions, gestion RH de proximité… Les formaliser est souvent un premier pas très efficace.
Étape 4 : Définissez 2 ou 3 actions visibles et simples.
Par exemple : mettre en place un registre de risques, sécuriser un poste de travail sensible, actualiser les descriptions de poste, structurer les réunions d'équipe.
Formalisez votre manière de décider. Un simple registre des décisions importantes améliore la gouvernance et rassure les financeurs.
Sécurisez les sujets sociaux visibles : sécurité, formation, entretiens réguliers. Ce sont les premiers éléments regardés par un acquéreur.
Identifiez une action environnementale pragmatique : réduction des pertes, optimisation énergétique, recyclage. L’objectif n’est pas d’être parfait mais d’être cohérent.
Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, ces trois leviers permettent souvent de renforcer la crédibilité de l’entreprise sans bouleverser son fonctionnement.
Les critères ESG influencent directement la perception d’une entreprise : confiance, sérieux, qualité de gestion, capacité à durer. Pour un dirigeant, l’enjeu n’est pas de devenir exemplaire, mais d’être clair, cohérent et structuré. Quelques actions bien choisies suffisent souvent à renforcer l’attractivité auprès des financeurs, des talents et des acquéreurs. L’important est de comprendre que l’ESG n'est pas un standard théorique, mais un outil de maîtrise et de valeur.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : votre entreprise dispose-t-elle d’une gouvernance claire et documentée ? La réponse révèle votre niveau de maîtrise interne et l’ampleur des risques perçus par un financeur ou un acquéreur.
Analyse stratégique : avez-vous identifié les risques sociaux ou environnementaux majeurs de votre activité ? Leur absence d’identification signale souvent un manque de pilotage ou de formalisation.
Analyse stratégique : quelles pratiques ESG appliquez-vous déjà sans les formaliser ? Cette question permet d’évaluer votre maturité réelle et le potentiel d’amélioration “rapide” sans investissement lourd.
Analyse stratégique : votre organisation inspire-t-elle confiance à un œil extérieur ? La réponse met en lumière votre attractivité globale et les éventuels freins à une transmission ou à une levée de fonds.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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