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Dans beaucoup de PME et d’ETI, le dirigeant est entouré d’un comité de direction qui l’aide à piloter l’activité. Pourtant, beaucoup expriment un doute : « Est-ce que mon CODIR me dit réellement ce que je dois entendre ? » D’où la progression rapide d’un autre acteur : le sparring partner, un regard externe, indépendant, qui confronte sans enjeu politique. Cet article explique simplement la différence, les limites de chacun et comment un dirigeant peut retrouver une vision claire de sa réalité opérationnelle.
Le comité de direction est interne, hiérarchique et impliqué dans l’exécution. Il apporte de la connaissance terrain, mais aussi parfois des filtres : enjeux personnels, volonté d’éviter les conflits, protection d’intérêts internes.
Le sparring partner est externe et sans pouvoir décisionnel. Son rôle est de questionner, confronter et aider à clarifier. Il n’a rien à défendre, ce qui lui permet de dire plus facilement ce qui dérange.
Les deux sont utiles, mais ils ne servent pas la même fonction. Le CODIR pilote. Le sparring partner révèle.
Dans une PME ou une ETI, le comité de direction joue un rôle essentiel : il structure l’information, éclaire les décisions et assure le suivi opérationnel. Mais il reste un organe interne. Et tout organe interne génère, consciemment ou non, des biais.
Chez Scale2Sell, nous observons souvent trois phénomènes :
À l’inverse, un sparring partner n’a rien à gagner ni à perdre. Sa mission n’est pas de gérer l’entreprise mais d’aider à mieux la piloter. Son rôle ressemble à celui d’un entraîneur : il observe ce que le dirigeant ne voit plus, met des mots sur les non-dits et aide à structurer les décisions.
Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, un sparring partner permet souvent au dirigeant d’identifier ses angles morts : une marge surestimée, une équipe fatiguée mais silencieuse, un marché qui évolue plus vite que prévu, ou encore une organisation devenue trop complexe pour la taille de l’entreprise.
L’enjeu n’est donc pas de choisir entre CODIR et sparring partner, mais de comprendre ce que chacun peut réellement apporter.
Pour savoir si vous entendez réellement « la vérité », voici une méthode simple en quatre étapes.
Les débats sont-ils francs ? Les difficultés réelles sont-elles abordées ? Les directeurs oseraient-ils dire qu’un projet ne fonctionne pas ? Si vous sentez une retenue, c’est un signal utile.
Y a-t-il des chiffres que vous ne voyez jamais ? Des sujets qui reviennent sans avancer ? Des décisions repoussées car elles impacteraient des personnes en interne ? Ces zones de flou indiquent souvent des angles morts.
Beaucoup de dirigeants expliquent : « Je suis entouré, mais seul dans mes décisions. » Ce sentiment traduit souvent un manque de confrontation constructive, indispensable à une bonne prise de recul.
Si vos enjeux sont sensibles (croissance, structuration, cession), la neutralité devient essentielle. Un sparring partner peut alors sécuriser votre réflexion et éviter les interprétations internes.
Fixez des règles simples : parler des problèmes tôt, ne pas personnaliser les difficultés, valoriser la transparence. Cela réduit naturellement les filtres internes.
Un sparring partner apporte un questionnement structurant, sans enjeu politique. Il aide à challenger les chiffres, les projets et les certitudes. L’expérience terrain de Scale2Sell montre qu’une séance mensuelle suffit souvent à créer un vrai recul.
Les directeurs jouent leur rôle lorsqu’ils nourrissent l’analyse, pas lorsqu’ils protègent le dirigeant. Expliquez clairement que la transparence est une responsabilité managériale.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons souvent des CODIR à structurer cette culture du dialogue responsable, sans conflit ni complaisance.
CODIR et sparring partner ne sont pas en opposition : ils répondent à deux besoins différents. Le premier pilote l’entreprise ; le second éclaire les décisions en apportant un regard sans filtre. Un dirigeant gagne en efficacité lorsqu’il combine les deux : une équipe engagée et un conseiller capable de dire ce que personne n’ose formuler. En cultivant cette double vision, vous renforcez votre stratégie, votre sérénité et la valeur future de votre entreprise.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : Votre comité de direction vous dit-il tout, vraiment ? La réponse révèle la maturité de la transparence interne et le niveau de confiance managériale, deux éléments clés pour piloter une croissance ou préparer une cession.
Analyse stratégique : Disposez-vous d’un regard externe neutre sur votre entreprise ? Si non, vous prenez vos décisions avec un angle limité, ce qui peut créer des risques stratégiques non détectés.
Analyse stratégique : Quelles décisions difficiles avez-vous repoussées ces 12 derniers mois ? Une accumulation de sujets sensibles est souvent le signe que certaines vérités n’arrivent plus jusqu’à vous.
Analyse stratégique : Votre organisation produit-elle les bons indicateurs, au bon rythme ? La réponse montre si vous pilotez sur des données fiables ou sur des interprétations internes, avec un impact direct sur la performance et la valorisation.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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