Une transaction – qu’il s’agisse d’une levée de fonds, d’une ouverture du capital ou d’une cession – met le dirigeant et son équipe sous une pression inhabituelle. Dossiers à préparer, due diligence, négociations, gestion du quotidien… tout s’accumule. Le risque de burn-out est réel, surtout pour les équipes dirigeantes qui doivent rester lucides, disponibles et stratégiques. Cet article a un objectif simple : expliquer clairement comment réduire ce risque et aborder une transaction de manière plus sereine.

Comprendre l’essentiel en quelques mots

Un burn-out en phase de transaction n’est pas lié au travail en lui-même, mais au cumul exceptionnel de charge mentale, d’incertitude et d’urgence. Une transaction multiplie les réunions, les documents à produire, les décisions à prendre. Elle impose un double rôle : piloter l’entreprise tout en gérant le processus de vente ou de levée. Sans préparation, les dirigeants s’épuisent parce qu’ils essaient de compenser seuls un changement de rythme brutal.

L’enjeu principal : éviter que la transaction devienne un marathon sans préparation physique ni plan d’allègement.

Ce qu'un dirigeant doit savoir sur le sujet

La fatigue dirigeante est un phénomène fréquent, mais rarement nommé. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, nous constatons que le pic de charge arrive entre la préparation du dossier et la phase de due diligence. C’est souvent là que la fatigue bascule en surcharge chronique.

Trois réalités sont souvent sous-estimées :

• La transaction ne remplace pas l’activité quotidienne : elle s’ajoute à tout le reste.
• Les équipes ne voient pas toute la charge mentale du dirigeant : cela isole, ce qui aggrave l’épuisement.
• Une baisse d’énergie entraîne une baisse de lucidité : or la lucidité est cruciale pour négocier, arbitrer, et éviter des erreurs coûteuses.

Chez Scale2Sell, nous observons souvent que la fatigue dirigeante n’apparaît pas brutalement : elle s’installe par petites couches d’inachevé et de tensions qui s’accumulent. La clé est d’apprendre à repérer ces signaux faibles suffisamment tôt.

Comment analyser votre situation

Voici une méthode simple pour évaluer votre niveau de risque.

Étape 1 : Évaluer la charge de travail réelle

Notez pendant une semaine le temps consacré à la transaction, et le temps consacré à l’entreprise. Si la somme dépasse largement vos habitudes, le risque augmente mécaniquement.

Étape 2 : Identifier les tâches que vous êtes seul à assumer

Faites la liste de ce qui pourrait être délégué. Bien souvent, 20 à 30 % des tâches du dirigeant pourraient être confiées à quelqu’un d’autre avec un minimum d’appui.

Étape 3 : Observer votre niveau d’énergie

Fatigue inhabituelle, irritabilité, difficulté de concentration ou sentiment de « ne plus avoir de prise » : ce sont des signaux importants, à écouter avant que la situation ne s’aggrave.

Étape 4 : Vérifier la solidité de l’organisation

Si votre entreprise repose fortement sur vous, la transaction amplifie cette dépendance. L’objectif n’est pas de tout transformer en quelques semaines, mais d’identifier les points critiques à sécuriser en priorité.

Les erreurs fréquentes (et comment les éviter)

• Tout vouloir gérer soi-même
  Beaucoup de dirigeants pensent gagner du temps en centralisant toutes les décisions. En réalité, cela crée un goulet d’étranglement et accélère l’épuisement.
• Sous-estimer la durée réelle d’une transaction
  Une transaction dure presque toujours plus longtemps que prévu. Cette surestimation de sa capacité d’endurance est un facteur de risque majeur.
• Ne pas préparer l’entreprise en amont
  Quand les fondamentaux ne sont pas prêts (KPIs, data room, processus internes), la transaction devient chaotique et énergivore.
• Repousser le repos à “après la transaction”
  C’est l’erreur la plus courante : attendre la ligne d’arrivée pour souffler. Or le dirigeant doit être en pleine possession de ses moyens au moment des négociations finales.

Les bonnes pratiques pour aller plus loin

Étape 1 : Structurer la préparation en amont

La structuration diminue drastiquement la charge mentale. KPIs prêts, reporting clair, organisation stabilisée : plus l’entreprise est lisible, moins la transaction consomme d’énergie. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que 50 % du stress disparaît quand la préparation est bien faite.

Étape 2 : Mettre en place un noyau opérationnel élargi

Créez une petite équipe “transaction + continuité d’activité”. Le dirigeant garde la main sur les décisions clés, mais délègue la collecte d’informations, la préparation des documents, ou la coordination avec certains conseils externes.

Étape 3 : Instaurer un rythme soutenable

Une transaction ne se déroule pas en sprint continu. Planifiez des plages sans réunion, limitez les visios tardives, et imposez-vous des temps de récupération. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, les dirigeants qui protègent leur rythme restent plus clairs, plus rapides dans leurs décisions et nettement plus efficaces lors des négociations.