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Lorsqu’une entreprise connaît une forte croissance, le sujet du besoin en fonds de roulement (BFR) devient rapidement central. Beaucoup de dirigeants découvrent qu’un carnet de commandes plein peut paradoxalement créer une tension de trésorerie. Le BFR désigne l'argent immobilisé dans le cycle d’exploitation : stocks, délais clients, délais fournisseurs. Financer correctement ce décalage est indispensable pour ne pas freiner la croissance. Cet article a pour objectif de vous aider à comprendre simplement les enjeux et les solutions possibles.
Le besoin en fonds de roulement est la trésorerie nécessaire pour faire fonctionner l’activité avant d’être payé par les clients. Plus votre entreprise croît, plus ce besoin augmente. C’est mécanique : un stock plus important, davantage de prestations en cours, des délais clients qui s’allongent… et une trésorerie qui peut être sous pression. Financer le BFR, c’est donc trouver les ressources nécessaires pour absorber ce décalage sans ralentir l’activité ni fragiliser l’entreprise.
Dans les entreprises en forte croissance, le BFR augmente plus vite que le chiffre d’affaires. C’est souvent contre-intuitif. Beaucoup de dirigeants se concentrent sur les ventes, sans voir que la tension financière vient du cycle d’exploitation.
Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les entreprises sous-estiment l’effet cumulatif : quelques jours de délai client en plus, une hausse du stock de sécurité, un fournisseur qui exige des paiements plus rapides… et la trésorerie se retrouve sous pression.
Financer le BFR ne consiste pas seulement à obtenir un crédit. C’est aussi une question d’organisation interne : qualité de la facturation, gestion des délais de paiement, négociation fournisseurs, pilotage des stocks, structuration financière. Les choix que vous faites aujourd’hui influencent la capacité de l’entreprise à croître demain.
Voici une méthode simple en quatre étapes pour évaluer vos besoins et vos options.
Étape 1 : Mesurez votre BFR actuel
Calculez les jours de stock, les jours de créances clients et les jours de dettes fournisseurs. Cela vous donnera une vision concrète du décalage à financer.
Étape 2 : Projetez votre croissance
Si vous prévoyez 20 %, 40 % ou 80 % de croissance, estimez comment ces ratios vont évoluer. Le BFR suit rarement une trajectoire linéaire.
Étape 3 : Identifiez les points de tension
Demandez-vous où l’argent est bloqué : production, facturation, encaissements. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, c’est souvent la facturation qui crée les plus grands décalages.
Étape 4 : Évaluez les solutions de financement
Le financement peut être interne (optimisation du cycle) ou externe (banques, affacturage, aides, investisseurs). La bonne combinaison dépend de la nature de votre activité et de votre rythme de croissance.
Accélérez les émissions de factures, clarifiez les conditions générales, réduisez les litiges. Une entreprise que nous avons accompagnée a gagné 18 jours de trésorerie simplement en standardisant ses processus.
Affacturage, ligne de trésorerie, prêt de développement, crédit court terme… Il n’y a pas de solution unique. Combinez les outils pour sécuriser votre BFR tout en préservant votre capacité d’investissement.
Un tableau simple suffit : évolution des délais clients, fournisseurs, stock. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que les dirigeants qui suivent ces indicateurs prennent de meilleures décisions et anticipent les points de tension.
Financer le besoin en fonds de roulement est un défi incontournable pour toute entreprise en forte croissance. Comprendre votre BFR, analyser vos points de tension et utiliser les bons leviers vous permet de maîtriser votre trésorerie sans freiner votre développement. Avec une méthode simple et des outils adaptés, vous pouvez sécuriser votre expansion et renforcer la solidité de votre entreprise. Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : Vos délais clients et fournisseurs sont-ils alignés avec votre rythme de croissance ? Une mauvaise synchronisation révèle souvent une tension future sur la trésorerie.
Analyse stratégique : Votre facturation est-elle suffisamment structurée pour suivre la croissance ? Une réponse négative indique un risque sur les encaissements et donc sur le BFR.
Analyse stratégique : Connaissez-vous précisément l’évolution de votre BFR sur les 12 prochains mois ? L’incapacité à répondre montre un manque de pilotage financier.
Analyse stratégique : Avez-vous cartographié les solutions de financement adaptées à votre modèle ? Cela révèle votre maturité dans la gestion du cash et la préparation de votre croissance.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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