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Un audit de rémunération est un examen complet de la manière dont une entreprise paie ses salariés, ses managers et parfois ses associés opérationnels. Pour un dirigeant de PME ou d’ETI, c’est un sujet clé : il touche directement à la performance, à l’attraction des talents, à la cohérence interne et à la préparation d’une future cession. L’objectif de cet article est de rendre le sujet clair, concret et immédiatement utile.
Un audit de rémunération consiste à analyser ce que vous versez, à qui, pourquoi, et selon quels critères. L’idée n’est pas seulement de vérifier si les salaires sont “trop hauts” ou “trop bas”. Il s’agit surtout d’évaluer si votre système de rémunération est cohérent avec votre organisation, votre marché, votre stratégie et votre réalité économique.
En quelques mots : c’est une photographie complète de votre politique de rémunération, pour savoir si elle est juste, efficace et soutenable.
Pour une PME, la rémunération représente souvent 60 à 80 % des coûts fixes. Lorsqu’une entreprise croît ou traverse une période de tension, la politique salariale devient un facteur décisif : motivation, rétention, attractivité, structuration interne… tout y passe.
Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les dirigeants surestiment la logique interne de leurs rémunérations. Par exemple, il n’est pas rare de trouver des équipes où deux salariés ayant le même poste et le même niveau de responsabilité touchent des rémunérations très différentes, simplement parce que leur embauche a eu lieu à des moments différents.
Un audit permet également de vérifier :
Dans une perspective de transmission, un système salarial clair et maîtrisé augmente aussi la crédibilité de l’entreprise aux yeux d’un acquéreur. Les dossiers que nous accompagnons montrent que les politiques de rémunération floues créent de l’incertitude… et donc une baisse potentielle de la valorisation.
Voici une méthode simple, en quatre étapes, pour évaluer rapidement votre système de rémunération avant même de faire intervenir un cabinet.
Listez tous les postes de l’entreprise et les rémunérations associées : fixe, variable, primes exceptionnelles, véhicules, outils, avantages… L’objectif n’est pas encore d’analyser, mais d’obtenir une base factuelle.
Comparez les rémunérations entre personnes occupant des rôles similaires. Les écarts ne sont pas forcément anormaux, mais ils doivent être justifiables. Un dirigeant découvre souvent, à cette étape, des disparités héritées du passé.
Regardez ce que paient les entreprises de taille et secteur similaires. Même une comparaison approximative (observations de recrutement, échanges avec confrères, enquêtes salariales) donne des indications utiles.
Analysez la part totale de masse salariale dans votre chiffre d’affaires et dans votre marge. Une politique généreuse mais non rentable peut fragiliser l’entreprise, tandis qu’une politique trop restrictive peut freiner la croissance.
Une bonne politique de rémunération commence par une organisation claire. Si les missions sont floues, les salaires le seront aussi.
Il ne s’agit pas de rigidifier, mais de donner un cadre de cohérence. Même une grille rudimentaire apporte de la transparence et de l’équité.
Les systèmes de primes doivent être compréhensibles par tous. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, nous constatons qu’un variable trop sophistiqué est souvent inefficace, voire contre-productif.
L’expérience terrain de Scale2Sell montre qu’un système clair, mesurable et relié à la réalité opérationnelle produit de meilleurs résultats qu’un système complexe.
Un audit de rémunération permet de savoir si votre politique salariale est cohérente, motivante et soutenable. Pour un dirigeant, c’est un outil de pilotage stratégique : il clarifie les rôles, sécurise la croissance et renforce la stabilité interne. En anticipant les incohérences et en réactualisant régulièrement votre grille, vous évitez les tensions et améliorez la performance globale.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : Votre politique de rémunération reflète-t-elle réellement votre organisation actuelle ? Si la réponse est non ou incertaine, cela révèle souvent un manque de structuration interne et un risque de tensions silencieuses.
Analyse stratégique : Les écarts de salaire dans des rôles similaires sont-ils justifiés ? Une réponse hésitante montre habituellement un manque d’équité perçue et un risque de démotivation.
Analyse stratégique : Votre système de primes est-il compris par ceux qui le reçoivent ? Si ce n’est pas le cas, c’est un signal d’alerte sur la lisibilité du pilotage managérial.
Analyse stratégique : Votre masse salariale est-elle alignée avec la rentabilité de l’entreprise ? Une réponse partielle ou approximative révèle un risque de dérive financière ou une difficulté à anticiper l’avenir.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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