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La pression sur la structuration des PME s’est accentuée : exigences réglementaires, croissance accélérée, enjeux de rentabilité, besoin d’agilité. Face à cela, la direction externalisée (finance, RH, marketing, technique…) s’impose comme une solution souple, sans charge salariale durable. Mais recourir simultanément à différents experts expose à de nouveaux risques, souvent sous-estimés :
Dans ce contexte, structurer la direction externalisée ne se limite pas à l'empilement de prestataires : il s’agit de bâtir un écosystème cohérent, piloté, aligné sur la stratégie globale.
Ces symptômes ne sont pas anodins. Ils minent la performance, la morale et la crédibilité auprès de vos partenaires ou investisseurs.
Définir des KPIs adaptés est incontournable pour évaluer la création de valeur des directions externalisées. À moduler selon vos enjeux, ces indicateurs doivent rester centrés sur l’impact business et la contribution à la stratégie, par exemple :
Méfiez-vous des KPI purement quantitatifs qui ignorent l’intégration de la direction externalisée dans la culture et la vision globale.
Critiquez aussi l'idée qu'il suffirait d’externaliser chaque fonction pour régler tous les problèmes. Un excès d’externalisation mal pilotée peut nuire à la cohésion, à l’apprentissage interne, voire retarder la montée en puissance de cadres clés.
La direction externalisée, bien orchestrée, peut être la colonne vertébrale du développement de la PME. Mais c’est la capacité à piloter la transversalité qui fera vraiment la différence.
Mettre en place une direction externalisée multi-fonctions présente de réels atouts pour structurer et accélérer une PME sans s’enfermer dans une logique de sur-embauche. En pilotant rigoureusement l’alignement, en institutionnalisant des rituels de coordination et en mesurant la création de valeur par des KPIs adaptés, vous évitez l’effet silos et maintenez la vision globale indispensable à la croissance. Ce modèle évolutif exige rigueur, humilité et attention continue à la cohérence stratégique. La direction externalisée est un levier, à condition de ne jamais la laisser fonctionner en roue libre.
Envie d’aller plus loin ? Consultez notre blog ou prenez contact avec Scale2Sell pour structurer efficacement la trajectoire de votre entreprise.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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