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Pour de nombreux dirigeants de PME, la direction marketing reste encore une fonction imparfaitement structurée : visions partielles, recrutements complexes, budgets limités ou manque de temps pour piloter un responsable dédié. Confier cette mission à un directeur marketing externalisé offre de la flexibilité : expertise de haut niveau à temps partagé, adaptation rapide face à la croissance ou la transformation, optimisation du pilotage et du ROI sans alourdir la masse salariale.
Il est indispensable d’aller au-delà des seuls indicateurs « de vanité » (nombre de followers, trafic…). Quelques KPIs clés à suivre :
Oui : perte potentielle de savoir interne si le transfert n’est pas formalisé ; dépendance vis-à-vis d’une ressource externe ; difficulté à ancrer les changements si la culture d’entreprise n’est pas alignée. À l’inverse, une externalisation bien pilotée libère du temps, professionnalise la fonction, prépare mieux la relève – à condition d’anticiper la montée en compétence interne et la documentation systématique des process.
Un marketing structuré et documenté renforce l’attractivité d’une entreprise en phase de cession : il réduit la dépendance au dirigeant, crédibilise la capacité de scaling, sécurise la génération de leads et favorise la projection du repreneur sur la croissance future. À l’inverse, une organisation marketing artisanale ou trop dépendante d’une personne fragilise la soutenabilité de la croissance et la valeur perçue.
Structurer et professionnaliser la fonction marketing par une direction externalisée est aujourd’hui une option pragmatique pour les PME qui veulent passer un cap sans surinvestir. Les bénéfices sont tangibles : vision, expertise, transmission de bonnes pratiques et création de valeur durable. La clé ? Une intégration réussie, le bon alignement stratégique et un pilotage rigoureux des missions. Si vous souhaitez professionnaliser durablement votre marketing, ou préparer votre entreprise à une cession, l’externalisation est un levier à explorer sérieusement.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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