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Dans de nombreuses PME et ETI, les transitions prennent plus de temps que prévu : changement d’organisation, transmission managériale, évolution du modèle économique, préparation d’une cession… Le dirigeant pense avancer, mais six mois plus tard, rien n’a vraiment bougé. Ce phénomène est courant et rarement lié à un manque de bonne volonté. Il provient plutôt d'un manque de clarté, de priorisation et d’outillage. Cet article vise à expliquer simplement pourquoi les transitions s'éternisent et comment les rendre enfin fluides.
Une « transition interminable » est une phase de changement qui n’avance plus, sans être officiellement stoppée. L’entreprise est alors « entre deux états » : l’ancien système ne fonctionne plus très bien, mais le nouveau n’est pas encore opérationnel. Ce blocage survient lorsque personne ne sait exactement quoi faire, dans quel ordre, ni avec quelles ressources. Pour l’éviter, il faut clarifier les objectifs, définir les étapes, attribuer les responsabilités et sécuriser les moyens.
Dans les PME et ETI, une transition n’est jamais seulement technique : elle touche l’organisation, les habitudes de l’équipe et parfois la place du dirigeant lui-même. Ce que les dirigeants sous-estiment souvent, c’est la quantité d’énergie mentale que consomme un changement mal cadré. Plus la transition s’étire, plus l’entreprise perd en efficacité et en cohérence.
Chez Scale2Sell, nous observons souvent trois signes annonciateurs : un plan flou, des responsabilités non définies et un dirigeant qui continue d’assumer tout le pilotage. Ces éléments créent un « ralentissement invisible » qui s’aggrave avec le temps.
Pour une PME, l’enjeu est simple : éviter de rester coincée dans un entre-deux. Car une transition qui dure trop longtemps finit par coûter cher en énergie, en moral et en performance.
Voici une méthode simple en quatre étapes pour comprendre où vous en êtes.
Écrivez en une phrase ce que la transition doit accomplir. Si vous n’y arrivez pas, c’est que la transition manque de cadrage.
Une transition bloquée manque souvent de séquençage. Découpez le changement en 4 à 7 étapes concrètes. Pas plus, pour rester lisible.
Demandez-vous : « Qui porte réellement quoi ? ». Une transition avance lorsque chaque acteur comprend sa mission et ses délais.
Ressources ? Décisions ? Compétences ? Données ? Outils ? Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, ces « manques cachés » expliquent la majorité des retards.
Un changement avance mieux lorsqu’il tient sur une page. Objectif, étapes, responsables, échéances : le bon plan est court, clair et partagé.
Un point court toutes les deux semaines suffit souvent à maintenir l’énergie et la clarté. C’est ce rituel qui empêche les transitions de dériver.
Une transition échoue rarement par manque d’idées, mais par manque de moyens. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que la mise à disposition de temps, d’outils et de compétences conditionne la vitesse d’exécution.
Pour éviter une transition interminable, il faut avant tout clarifier l’objectif, structurer les étapes et attribuer les responsabilités. Une transition efficace n’est pas plus compliquée : elle est simplement mieux ordonnancée. Avec une méthode claire et un pilotage régulier, l’entreprise avance, reste cohérente et gagne en sérénité. Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : Votre objectif de transition tient-il en une phrase claire ? Une réponse floue révèle un risque majeur de dérive, car l’équipe ne saura jamais exactement où aller.
Analyse stratégique : Avez-vous identifié les étapes clés et leur ordre logique ? Une absence de séquençage signale un manque de méthode et une forte probabilité de blocage.
Analyse stratégique : Qui porte réellement la responsabilité de chaque étape ? Si « tout le monde » ou « moi » est la réponse la plus fréquente, la transition repose sur une base fragile.
Analyse stratégique : Quelles ressources manquent aujourd’hui pour accélérer ? Identifier tôt les manques (temps, compétences, décisions) permet d’éviter l’enlisement et d’ajuster le plan.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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