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De nombreuses PME et ETI restent fortement dépendantes de leur dirigeant, ce qui freine leur résilience, leur attractivité pour des investisseurs ou repreneurs et, parfois, leur capacité à croître. Cette dépendance est multiforme : décisionnelle, commerciale, financière, technique, voire émotionnelle. La conséquence directe ? L’entreprise devient difficilement vendable et peine à passer de nouveaux paliers.
La délégation n’est pas une perte de pouvoir, mais un levier de structuration. Plusieurs schémas existent, selon la maturité de l’équipe, le secteur et la taille :
Décrivez les missions, identifiez les savoirs clés et les situations à risque en cas d’absence du dirigeant. Faites ressortir les zones grises et déterminez des priorités de délégation.
Contractualisez la délégation : fiches de poste, signature de pouvoirs, systèmes d’autorisations, reporting renforcé.
La délégation réussie ne consiste pas à transférer purement la responsabilité, mais à insuffler la vision du dirigeant dans les modes de fonctionnement. La transmission s’appuie sur :
La communication sur la délégation doit être transparente et structurée :
La délégation nécessite des ajustements réguliers, surtout dans la première année. Prévoyez :
Réussir à accompagner la délégation et réduire la dépendance au dirigeant, c’est garantir la solidité et la désirabilité de l’entreprise sur le long terme. Cela demande rigueur, humilité, et un vrai travail de fond sur la transmission. En formalisant les rôles, structurant les contrôles et entretenant la culture d’entreprise, chaque dirigeant-actionnaire peut transformer une contrainte en atout stratégique. Vous souhaitez optimiser la délégation chez vous ? Diagnostic et accompagnement sur-mesure : Scale2Sell vous guide.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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