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Pour un dirigeant, préparer la cession d’une entreprise opérant sur plusieurs sites est d’une tout autre nature qu’une opération sur une structure monosite. L’enjeu n'est pas seulement de vendre plus « gros » : c’est surtout d’orchestrer une transmission qui rassure, structure et valorise la complexité, en évitant que cette dernière soit perçue comme un risque insurmontable par les acquéreurs ou investisseurs.
La vraie différence se joue sur la capacité à professionnaliser la structure avant toute annonce, à anticiper les crispations locales et à démontrer une vision claire et duplicable pour l’avenir. Ce travail n’est pas un supplément d’âme, mais un « must have » pour rendre votre entreprise désirable dans un marché exigeant et volatil.
La réussite d’une cession d’entreprise multi-sites repose sur une préparation sans concessions, la fiabilisation du pilotage et la structuration d’une gouvernance adaptée. Chaque site, chaque flux, chaque manager doit être intégré dans une logique de transmission globale, transparente et rassurante pour l’acquéreur. Structurer, formaliser et embarquer vos équipes locales sont les clés pour transformer la complexité en avantage compétitif et maximiser la valorisation finale.
Vous souhaitez aller plus loin dans votre projet de cession multi-sites ? Consultez nos autres ressources sur le blog, ou contactez Scale2Sell pour un accompagnement sur-mesure.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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