La cession d’une entreprise est une étape stratégique qui mobilise de nombreux acteurs, chacun ayant un rôle spécifique et complémentaire. De la valorisation initiale à la signature finale, ces experts et parties prenantes permettent d’assurer le bon déroulement du processus tout en minimisant les risques. Cet article explore les principaux intervenants impliqués dans une cession d’entreprise et leur importance pour une transaction réussie.
Le cédant est au cœur du processus de cession. Ses décisions stratégiques et sa capacité à collaborer avec les autres acteurs influencent directement le succès de l’opération :
Astuce : Le cédant doit anticiper les impacts émotionnels de la cession et planifier son rôle post-cession.
Certains employés, notamment les cadres, jouent un rôle crucial dans la préparation et la transition :
Exemple : Le directeur financier participe activement à la collecte et à l’analyse des données nécessaires pour la due diligence.
L’expert-comptable est un partenaire essentiel pour structurer les données financières et fiscales :
Astuce : L’expert-comptable peut également aider à simuler plusieurs scénarios de valorisation.
L’avocat spécialisé en droit des affaires joue un rôle critique pour garantir la conformité légale de la transaction :
Exemple : Un avocat peut suggérer des ajustements aux clauses de non-concurrence pour protéger le repreneur tout en respectant les droits du cédant.
Le conseiller en M&A est un expert stratégique pour maximiser la valeur de l’entreprise et faciliter la recherche de repreneurs :
Astuce : Faites appel à un cabinet spécialisé dans votre secteur d’activité pour bénéficier d’un réseau et d’une expertise sectorielle.
Les institutions financières apportent leur expertise pour structurer le financement de la transaction :
Exemple : Une banque d’investissement peut structurer un montage financier complexe avec earn-out et dette mezzanine.
Le notaire intervient principalement pour authentifier et formaliser les actes juridiques :
S’ils existent, les actionnaires doivent être impliqués dès le début :
Bien que souvent indirectement impliqués, les clients et fournisseurs peuvent influencer la perception de l’entreprise par le repreneur :
Le repreneur est l’autre partie essentielle de la transaction. Il peut être :
Astuce : Évaluez non seulement les capacités financières du repreneur, mais aussi ses intentions stratégiques.
Exemple : Un repreneur individuel sollicite un avocat pour négocier une garantie actif-passif couvrant les risques cachés.
La cession d’entreprise est un processus complexe qui nécessite une coordination étroite entre tous ces acteurs :
La réussite d’une cession d’entreprise repose sur une collaboration harmonieuse entre les différents acteurs impliqués. Chaque intervenant apporte une expertise essentielle pour sécuriser la transaction et maximiser la valeur créée. En mobilisant les bons partenaires et en coordonnant efficacement leurs actions, vous pouvez transformer cette étape complexe en une transition fluide et réussie.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.