Les 4 actions de com contre-intuitives qui rendent une entreprise (vraiment) désirable

Lorsqu’un dirigeant commence à préparer une cession, la communication est souvent reléguée au second plan.
Ou, à l’inverse, on se lance dans des opérations visibles, séduisantes, parfois tape-à-l’œil : rebranding, site flambant neuf, vidéos inspirantes…

Mais paradoxalement, ce sont rarement ces actions qui donnent envie à un acquéreur.

Une entreprise désirable ne se fabrique pas à coups de marketing.
Elle se construit sur une perception claire, cohérente et… parfois à contre-courant des réflexes habituels.

Voici 4 actions de communication peu évidentes — et pourtant très efficaces — pour renforcer l’attractivité de votre entreprise avant une vente.

1. Parler de votre équipe plus que de vous

C’est contre-intuitif, surtout si vous êtes la figure fondatrice.
Mais dans une optique de transmission, ce qui intéresse l’acquéreur, ce n’est pas votre parcours.
C’est votre capacité à ne plus être indispensable.

Mettre en avant :

• les prises de parole de vos managers,
• les initiatives internes,
• les réussites d’équipe,

… envoie un signal très clair :
l’entreprise peut vivre sans vous.

Et ça, pour un acquéreur, c’est infiniment rassurant.

2. Publier moins, mais mieux

Beaucoup de dirigeants pensent qu’il faut occuper l’espace en permanence : newsletter tous les mois, posts LinkedIn 3 fois par semaine, actualités régulières…

Mais à ce rythme-là, on dilue le message.

Avant une cession, une communication plus sobre, mais :

• cohérente avec votre positionnement,
• alignée avec votre trajectoire,
• utile pour vos partenaires ou votre écosystème,

… aura bien plus d’impact qu’une surexposition générique.

Le silence stratégique vaut mieux que le bruit confus.

3. Partager vos convictions de long terme (même si vous partez bientôt)

Cela peut sembler paradoxal : pourquoi affirmer une vision si l’on s’apprête à passer la main ?

Parce que l’entreprise a besoin d’un récit au-delà du dirigeant.
Et un acquéreur cherchera à savoir :

• quelle mission anime la boîte,
• comment elle se projette dans son secteur,
• ce qui la différencie structurellement.

Rédiger une tribune, prendre position sur l’évolution du marché, publier un manifeste sur vos choix stratégiques :
ce sont des marqueurs puissants de maturité et de clarté.

4. Assumer vos limites et vos chantiers en cours

La tentation est grande de "verrouiller" le récit au moment de la vente.
Tout va bien, tout est stable, tout est prêt.

Mais les acquéreurs expérimentés ne croient pas aux histoires parfaites.
Ils préfèrent :

• une vision lucide des failles,
• une roadmap claire des sujets à renforcer,
• une entreprise qui sait ce qu’elle ne maîtrise pas encore.

Par exemple :

“Nous avons stabilisé notre acquisition client, mais le sujet de la fidélisation reste un levier à travailler.”
“Nous avons structuré nos équipes, mais pas encore formalisé tous les process clés.”

Cette transparence raisonnée construit de la confiance.