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L’intégration post-acquisition, moment charnière trop souvent sous-estimé, peut conditionner le succès ou l’échec d’une transmission de PME. Les fonctions externalisées – finance, RH, IT, marketing ou pilotage opérationnel – jouent pourtant un rôle clé dans la continuité de l’entreprise et la construction de la future création de valeur. Réussir cette étape, c’est bien plus qu’un sujet de process : il s’agit de garantir la fiabilité, la visibilité et l’engagement autour d’un nouveau projet commun.
Dès la reprise, il devient prioritaire de cartographier précisément les rôles, les contrats, la maturité et la criticité de chaque prestataire externe. Une cartographie rigoureuse évite les angles morts sur la transmission des savoirs clés, l’accès aux outils et la continuité des missions.
L’intégration technique ne suffit pas. Il faut piloter une montée en compétence des nouveaux décideurs et salariés sur les outils, méthodes et livrables. Cela implique :
Le réflexe fréquent consiste à renégocier immédiatement ou à changer les prestataires. Pourtant, chaque prestataire détient une part de l’histoire, des données et du fonctionnement de l’entreprise. Avant tout arbitrage, il est utile d’impliquer ces acteurs dans la nouvelle trajectoire stratégique :
L’un des défis majeurs est d’objectiver la contribution des fonctions externalisées à la performance globale : éviter le flou sur “qui a apporté quoi”, démontrer rapidement les gains opérationnels et la continuité du service. Cela se fait via :
L’intégration post-acquisition des fonctions externalisées est un facteur clé pour sécuriser la croissance et renforcer l’attractivité d’une PME après une reprise. Prendre le temps de cartographier, fiabiliser et aligner chaque fonction, tout en valorisant la contribution des prestataires et en instaurant une gouvernance adaptée, permet de limiter les risques et de tirer pleinement profit de l’externalisation dans la nouvelle dynamique d’entreprise. En anticipant les erreurs classiques et en pilotant la transformation de façon transparente, vous maximisez les chances de réussite pour la nouvelle équipe dirigeante… et la confiance des parties prenantes. Prêt à structurer votre intégration ? Découvrez nos ressources ou contactez Scale2Sell pour un accompagnement sur-mesure.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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