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Dans une transformation liée à une cession, une transmission ou une réduction de dépendance au dirigeant, le premier réflexe est souvent opérationnel : organigrammes, process, reporting, outils. Pourtant, la performance réelle — y compris la valorisation — dépend d’un élément plus profond : la clarté du Pourquoi.
Un dirigeant qui formalise son Pourquoi rend lisible son projet, sécurise les équipes et facilite l’analyse d’un investisseur. À l’inverse, un projet flou crée des doutes, augmente les risques perçus et ralentit les due diligences.
Dans les transformations observées entre 2021 et 2025, le sens et l’alignement interne sont devenus des déterminants majeurs de réussite. Les études récentes montrent que les entreprises les plus résilientes sont celles où le projet est clair, incarné et partagé. Pour une PME ou une ETI en cession, cela devient un avantage compétitif.
L’un des premiers points évalués par un acquéreur est la capacité de l’entreprise à fonctionner sans son fondateur. Quand le Pourquoi n’est pas explicité, tout repose sur lui. Quand il l’est, l’équipe comprend le cap et peut l’exécuter de manière autonome — ce qui sécurise la transition et améliore la valeur.
Les repreneurs recherchent trois choses : cohérence stratégique, trajectoire crédible, équipe alignée. Un Pourquoi solide agit comme un filtre décisionnel visible : pourquoi vous faites ce que vous faites, et où va l’entreprise après vous.
Les opérations échouent souvent pour des raisons humaines et culturelles. Clarifier le sens réduit les zones d’ombre, facilite le travail RH post‑acquisition et diminue les risques identifiés lors des audits d’organisation.
Qu’est‑ce qui était vrai au moment de la création ? Qu’est‑ce qui reste essentiel aujourd’hui ? Cet exercice permet de distinguer l’essentiel de l’accessoire, et de recentrer le projet sur un cap stable, au‑delà des outils et des modes.
Clients, collaborateurs et partenaires expriment souvent ce qui constitue la valeur profonde de votre entreprise. Ces signaux permettent de reconstruire un Pourquoi crédible, enraciné dans les faits plutôt que dans un discours théorique.
Un Pourquoi efficace doit être simple, partagé et opérationnalisé. Il devient alors un point d’ancrage utilisé pour prioriser, arbitrer et communiquer — y compris avec les acquéreurs potentiels.
Dans une transformation ou une cession, le sens n’est pas un supplément d’âme : c’est un actif de valorisation. Clarifier votre Pourquoi, c’est structurer votre leadership, aligner vos équipes et rendre votre entreprise plus lisible pour un acquéreur. Le reste — process, outils, organigrammes — ne fonctionne que si le cap est clair.
Les études publiées entre 2024 et 2025 confirment une tendance nette : les transformations réussies reposent sur un leadership clair et un sens partagé. Les dirigeants placent désormais l’alignement humain au même niveau de priorité que la technologie ou l’IA. Dans un contexte où près de 16 % des entreprises doivent se transformer pour survivre, la clarté du projet devient un facteur de résilience, de valeur et d’attractivité auprès des investisseurs.
Cette question révèle votre dépendance organisationnelle et la capacité de l’entreprise à rassurer un investisseur.
Elle met en lumière vos actifs intangibles réels : culture, ADN, excellence métier.
Un Pourquoi utile doit servir de filtre stratégique, surtout dans les moments critiques.
C’est l’indicateur le plus fiable de l’alignement interne — et un levier direct de valorisation.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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