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Dans une PME de démolition, un tableau de bord bien construit n’est pas seulement un outil de pilotage : c’est un actif stratégique. Il permet de protéger la marge dans un contexte de coûts durablement élevés, de réduire les risques opérationnels et de renforcer la valeur de l’entreprise en vue d’une cession. Les KPI suivants constituent l’ossature d’un pilotage moderne, lisible pour un dirigeant comme pour un repreneur.
Le respect des plannings reste le premier signal de maturité opérationnelle. Il influence la satisfaction client, la rotation du matériel et la capacité de produire de la marge sur chaque chantier.
Avec des coûts toujours élevés malgré leur stabilisation récente, chaque point de marge gagné ou perdu conditionne la solidité de l’entreprise. Un repreneur évaluera systématiquement la qualité de ce KPI.
Dans la démolition, un taux d’incidents maîtrisé est un signal fort envoyé aux maîtres d’ouvrage et aux acquéreurs. Il reflète le niveau de conformité et la rigueur de l’organisation.
L’augmentation des obligations de tri et la déconstruction sélective rendent ce KPI central. Un bon taux réduit les coûts de traitement et améliore les scores réglementaires.
Avec un coût du travail en progression régulière, la productivité par heure devient un indicateur clé pour préserver les marges.
Dans un secteur intensif en machines, l’utilisation du parc détermine directement la marge. Un faible taux signale souvent une organisation sous-optimisée.
Dans un marché en ralentissement, optimiser ce KPI devient indispensable pour sécuriser le carnet de commandes.
Une entreprise qui délivre proprement et communique bien réduit son risque de litige et renforce la récurrence.
Avec un secteur marqué par une hausse des défaillances, ce KPI devient critique pour la solidité financière.
Dans un marché sous tension, un tableau de bord structuré devient un avantage compétitif et un argument de valorisation. Les dirigeants capables de suivre de manière rigoureuse la marge, la sécurité, la productivité et la trésorerie renforcent à la fois leur résilience et l’attractivité de leur entreprise pour un futur repreneur. La discipline de pilotage est désormais un levier direct de valeur.
Les données récentes montrent une stabilisation des coûts de production en 2024‑2025, mais à des niveaux historiquement élevés. Dans la démolition, cela accentue la pression sur la marge, déjà fragilisée par la hausse du coût du travail et par un marché du BTP en recul. Le secteur connaît également une forte augmentation des défaillances, ce qui renforce la nécessité de suivre de près les KPI de trésorerie, de sécurité et de productivité. L’évolution réglementaire liée au tri des déchets et à la sécurité de chantier rend par ailleurs les indicateurs de conformité encore plus critiques pour la valorisation.
Elle indique si votre entreprise sait absorber les variations de coûts et sécuriser ses flux de trésorerie, un point déterminant pour tout repreneur.
Une mauvaise rotation détruit la marge et dégrade la valeur de l’entreprise, car elle signale une organisation inefficiente.
La sécurité, les litiges et les délais sont les premiers indicateurs étudiés en due diligence.
Un bon suivi du DSO et de la marge conditionne la continuité d’exploitation et l’attractivité en cession.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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