.png)
Piloter un cabinet de CGP en 2025 ne consiste plus seulement à suivre quelques indicateurs financiers : c’est un exercice de structuration stratégique visant à maximiser la valorisation du cabinet, réduire les risques réglementaires et rendre l’activité transmissible dans un horizon de 24 à 36 mois. Dans un marché en croissance et en consolidation, les acquéreurs évaluent désormais votre capacité à générer un revenu récurrent stable, à maîtriser la conformité et à démontrer une organisation capable de fonctionner sans dépendance aux associés.
Voici les KPI réellement déterminants pour un dirigeant souhaitant piloter son cabinet comme un actif cessible et attractif.
Le RRG structure la stabilité économique du cabinet et constitue l’un des premiers indicateurs analysés par un repreneur. Plus la part de revenus récurrents est élevée, plus la valorisation est robuste.
Un cabinet dont le RRG est inférieur à 50 % s’expose à une décote lors d’une transaction, car son modèle apparaît trop dépendant d’un flux commercial cyclique.
Au-delà du pilotage commercial, ce KPI renseigne un acquéreur sur la maturité de votre process marketing et sur le coût réel pour développer l’activité.
Un taux faible ou irrégulier traduit soit un positionnement flou, soit un déficit process, soit une dépendance forte au dirigeant.
La conformité est devenue l’un des drivers majeurs de valorisation, car elle conditionne le risque opérationnel et juridique du cabinet.
Les visites mystères AMF ont révélé qu’un grand nombre d’acteurs sont insuffisamment conformes : tout écart documenté peut alourdir la due diligence et réduire la valeur.
L’AUM reste un indicateur cardinal, mais sa valeur réelle dépend de sa composition et de sa stabilité.
Un portefeuille trop concentré (quelques gros clients) crée un risque majeur de décote.
La rétention est un indicateur intangible central : un portefeuille stable vaut plus cher.
Une faible rétention crée mécaniquement une décote, car elle augmente le risque de volatilité du portefeuille.
Un cabinet cessible doit démontrer une organisation scalable, décorrélée de l’associé fondateur.
Des écarts importants entre conseillers signalent une absence de standardisation, problématique en cas de rachat.
Les incidents constituent un excellent indicateur de risque latent.
La rapidité opérationnelle est devenue un marqueur fort de maturité organisationnelle.
La rentabilité par client est un révélateur de la véritable performance du cabinet.
Dans un marché en pleine expansion mais plus exigeant, la valeur d’un cabinet de CGP dépend désormais de sa capacité à prouver la solidité, la conformité et la scalabilité de son modèle. Les KPI présentés sont les leviers essentiels pour piloter votre performance court terme tout en maximisant votre valorisation à 24–36 mois. En les structurant dès maintenant, vous transformez votre cabinet en un actif réellement cessible et attractif.
Le marché des cabinets de CGP connaît depuis 2023 une croissance continue, avec une base clients en hausse pour 67 % des cabinets et un chiffre d’affaires moyen autour de 650 000 euros. L’essor de l’IA, déjà utilisée par 24 % des CGP, renforce l’automatisation et améliore la productivité. Parallèlement, la pression réglementaire s’intensifie : les visites mystères montrent encore une sous‑conformité majeure, notamment sur les questionnaires ESG. Enfin, la consolidation du secteur s’accélère, incitant les cabinets à renforcer leur conformité, leur digitalisation et leur organisation pour préserver leur valorisation dans un contexte de cession.
Analyse : un portefeuille dépendant du dirigeant entraîne une décote et un risque de churn post‑rachat.
Analyse : un RRG faible affaiblit votre valorisation et votre résilience économique.
Analyse : une compliance faible ralentit la transaction et augmente le risque perçu par les repreneurs.
Analyse : la productivité, les délais et la qualité opérationnelle conditionnent la valeur finale du cabinet.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
.svg)
.svg)
.svg)
.png){kind=logo}