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Dans un marché M&A redevenu actif mais plus exigeant, les acquéreurs s’appuient de plus en plus sur des preuves externes pour réduire l’asymétrie d’information. Les relations presse deviennent alors un levier stratégique pour projeter une image claire, crédible et alignée avec la réalité opérationnelle.
Bien utilisées, elles n’ont rien d’un outil cosmétique : elles structurent la narration publique de l’entreprise et renforcent la confiance, un critère devenu central dans un contexte où les due diligences sont plus professionnelles et plus approfondies.
À l’approche d’une cession, la presse doit servir une finalité précise : rendre l’entreprise plus lisible et réduire l’effort d’analyse des acquéreurs.
Une présence médiatique cohérente permet de projeter :
Pour un acquéreur, ces éléments jouent comme un faisceau d’indices de sérieux et de maturité, particulièrement utile lorsque plusieurs dossiers sont comparés.
Un repreneur doit comprendre votre entreprise vite, sans risque d’illusion ou d’exagération. Un article signé par un média crédible agit comme un filtre extérieur qui renforce la confiance.
Dans un marché où les audits scrutent désormais la cohérence entre image publique et réalité interne, cette narration tierce renforce la solidité de votre dossier.
Une PME industrielle communique dans un média sectoriel sur une innovation récente et son déploiement international. Résultat : au lancement du process, le nombre d’intérêts préalables augmente, car plusieurs acquéreurs avaient déjà vu passer l’information et percevaient l’entreprise comme « en mouvement ».
La presse n’adresse pas uniquement les futurs repreneurs : elle structure aussi la perception interne. Or, dans une cession, la stabilité sociale et la mobilisation des équipes sont des critères critiques.
C’est un élément souvent sous-estimé : un climat confiant réduit mécaniquement le risque perçu lors de la due diligence RH.
Une présence médiatique régulière, ciblée et cohérente peut créer un léger effet de pression sur le marché des acquéreurs : l’entreprise apparaît visible, dynamique, peut-être convoitée.
Une entreprise B2B tech apparaît dans plusieurs médias spécialisés à l’occasion d’un partenariat technologique validé. Lorsque le process démarre, les investisseurs ont déjà « entendu parler d’elle » dans leur veille sectorielle : la perception de maturité technologique augmente, ce qui améliore l’attractivité du dossier.
Les relations presse ne remplacent jamais les fondamentaux :
La presse sert à mettre en lumière ce qui est déjà vrai, pas à maquiller des faiblesses. Dans un contexte où les audits sont renforcés et où les sources publiques sont systématiquement vérifiées, toute incohérence peut devenir un signal d’alerte.
Alignées avec la réalité, les RP amplifient la perception de solidité et de désirabilité — un facteur déterminant quand les acquéreurs comparent plusieurs dossiers.
La presse ne sert pas à faire « parler de soi », mais à projeter une image claire, crédible et cohérente — trois critères devenus décisifs dans un marché M&A plus exigeant que jamais. À 12–18 mois d’une cession, une stratégie RP structurée devient un levier de désirabilité, de confiance et de tension compétitive. Bien menée, elle renforce tout ce que vous avez déjà construit : organisation, gouvernance, trajectoire. Et c’est précisément ce qui fait la différence dans l’œil d’un acquéreur.
Depuis 2024–2025, les due diligences se sont intensifiées et les acquéreurs s’appuient davantage sur des signaux publics fiables pour corroborer les informations internes. L’augmentation de la valeur des transactions et la professionnalisation des audits rendent les relations presse plus structurantes : elles deviennent un élément de réassurance supplémentaire dans un marché redevenu sélectif.
Quel message public souhaitez-vous que les acquéreurs perçoivent avant même d’ouvrir votre dossier ? Cette réponse révèle votre positionnement réel et votre capacité à l’incarner.
Quels éléments de preuve externe (partenariats, certifications, innovations, résultats) méritent d’être validés publiquement ? Cela expose votre niveau de maturité et de transparence.
La narration publique de votre entreprise est-elle cohérente avec ce qui sera audité en due diligence ? Cette cohérence réduit le risque perçu par un acquéreur.
Votre présence médiatique crée-t-elle un avantage dans la compétition entre acquéreurs ? La réponse indique votre capacité à générer tension et désirabilité.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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