Comment les relations presse peuvent (vraiment) rendre votre entreprise plus désirable.

Quand on prépare une cession, on pense organisation, pilotage, finance, RH.
Mais peu de dirigeants pensent à la communication externe, et encore moins aux relations presse.

Erreur fréquente.
Car dans le regard d’un acquéreur, la perception compte autant que la performance.

Et les RP, bien utilisées, peuvent faire la différence.
Pas pour "faire parler de soi", mais pour créer un effet de clarté, de crédibilité et de désirabilité.

Voici pourquoi et comment.

1. Les RP ne servent pas à flatter l’ego du dirigeant

On a trop souvent une vision réductrice des RP :
quelques articles flatteurs dans des médias généralistes, une interview sur LinkedIn, une citation dans un palmarès…

Mais en phase de préparation à la cession, les RP servent à construire une image perçue forte, alignée et cohérente.

Ce que voit un acquéreur à travers la presse :

• un positionnement clair,
• une légitimité sectorielle,
• une marque visible (même si discrète),
• une traction ressentie.

Il ne s’agit pas d’être connu. Il s’agit d’être crédible.

2. Ce que la presse permet de raconter (mieux que vous)

Un acquéreur cherche à comprendre votre entreprise en peu de temps.
Un article de presse bien écrit permet de :

• raconter l’histoire de votre croissance,
• mettre en valeur votre différenciation,
• montrer l’impact de votre entreprise sur son marché.

C’est un élément de preuve externe.
Plus fort qu’un dossier de présentation ou un pitch : un regard tiers, validé, publié.

Et s’il provient de médias lus par les acheteurs potentiels (business, sectoriels, régionaux), c’est un gain immédiat en attractivité.

3. La presse comme levier d’alignement interne

Un article qui valorise l’entreprise :

• rassure les équipes,
• renforce la fierté d’appartenance,
• crédibilise la trajectoire dans les périodes de changement.

Et cela compte aussi pour l’acquéreur, qui cherchera à évaluer le climat social et le niveau d’adhésion autour du projet.

Les RP bien menées montrent que l’entreprise n’est pas seulement performante.
Elle est aussi alignée, mobilisée et fière d’elle.

4. Créer de la tension sur le marché

Une présence médiatique régulière — même modeste — peut envoyer un signal utile :

cette entreprise est visible, attractive, en mouvement.

Cela peut :

• créer un effet de rareté ou d’urgence chez certains acquéreurs,
• faire émerger des opportunités inattendues,
• donner l’impression qu’elle ne sera pas sur le marché longtemps.

En matière de vente, la tension sur l’offre joue beaucoup sur la qualité des négociations.

5. Ce que les RP ne remplaceront jamais

Évidemment, les RP ne sont pas :

• un substitut à une organisation saine,
• un cache-misère pour un climat interne dégradé,
• un outil de camouflage des faiblesses de l’entreprise.

Mais une stratégie RP bien ciblée, cohérente, et ancrée dans le réel multiplie l’effet des efforts déjà accomplis.
Elle met en lumière une entreprise désirable, crédible et claire dans sa trajectoire.

Et c’est exactement ce qu’un acquéreur cherche à acheter.

‍