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Professionnaliser les fonctions support n’est plus un confort pour une PME entre 3 et 50 millions d’euros : c’est une condition directe de valorisation, de réduction du risque perçu et de transmissibilité lors d’une cession. La maturité administrative, financière, RH et digitale influence aujourd’hui le regard des repreneurs car elle détermine la prévisibilité, la robustesse et la dépendance au dirigeant.
Une organisation claire, documentée et pilotée réduit les réserves en due diligence et accélère la transaction. Chaque fonction support contribue à trois objectifs : diminuer le risque opérationnel, fiabiliser la production d’information et démontrer la capacité d’intégration post-acquisition.
Cette fonction doit devenir un socle qui fiabilise les flux d'information et libère le dirigeant des tâches critiques mais répétitives.
La finance est le premier levier regardé par les repreneurs. La qualité du reporting, de la trésorerie et de l’analytique traduit le niveau de maîtrise interne.
Les repreneurs évaluent la solidité du capital humain et la dépendance aux profils clés. Une fonction RH structurée rassure immédiatement.
Le digital structure la circulation de l’information. Une architecture cohérente et documentée permet une intégration rapide lors d’une acquisition.
Plus la structure grandit, plus la coordination devient un actif stratégique.
Le dirigeant valide tout, dépendance à des profils clés, absence de pilotage budgétaire, onboarding improvisé, sensation de désorganisation à chaque nouveau client ou collaborateur.
La professionnalisation des fonctions support n’est plus un chantier secondaire : c’est l’un des leviers les plus directs pour augmenter la valorisation, réduire le risque perçu par les acquéreurs et sécuriser la transmission. Les PME qui investissent dans un socle administratif, financier, RH et digital solide créent un avantage compétitif net dans un marché devenu plus exigeant.
Le marché M&A est devenu fortement sélectif : moins d’opérations mais des valorisations maintenues pour les PME les mieux préparées. Les investisseurs intègrent désormais systématiquement des dimensions ESG, le niveau de digitalisation et la robustesse des processus internes dans leur analyse du risque. La professionnalisation des fonctions support devient donc un critère incontournable pour réduire les réserves en due diligence et accélérer les transactions.
Cette question révèle le niveau de dépendance au dirigeant, principal facteur de décote en cession.
Elle mesure la capacité à piloter l’entreprise et à passer une due diligence sans réserve majeure.
Elle évalue la solidité des processus RH et la capacité de l’entreprise à croître sans friction.
Elle synthétise la maturité documentaire, la qualité opérationnelle et la transmissibilité du modèle.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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