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Dans un contexte de transformation, de croissance ou de cession, les dirigeants de PME, actionnaires et managers sont régulièrement confrontés à une terminologie technique qui rend la structuration de leur entreprise plus opaque qu’elle ne devrait l’être. Pourtant, comprendre les mots du pilotage stratégique est la première marche avant l’action : que vous montiez une data room, mettiez en place un reporting flash, prépariez un comité stratégique ou un playbook de cession, il est essentiel d’être à l’aise avec le jargon pour ne pas être dépossédé des décisions.
Ensemble organisé de documents (financiers, juridiques, RH, commerciaux, etc.) mis à disposition de parties prenantes lors d’une cession ou levée de fonds, pour faciliter la due diligence et rassurer acheteurs ou investisseurs sur la transparence de l’entreprise.
Document opérationnel qui formalise les processus clés, bonnes pratiques et étapes à suivre pour piloter ou transmettre une activité : il sert à consolider le savoir-faire, faciliter la formation et structurer le passage de relais.
Schéma décrivant la façon dont une entreprise crée, délivre et capte de la valeur (clients, offre, recettes, coûts, partenaires…). L’élucidation du business model est le point de départ de tout accompagnement stratégique PME.
Instance réunissant les principaux dirigeants, parfois des membres externes (investisseurs, mentors), pour débattre de la vision, valider les décisions de fond et suivre la performance globale. Il structure la gouvernance et sécurise les transitions.
Tableaux de bord et métriques synthétisant l’information utile au pilotage de l’activité (CA, marge, churn, backlog, NPS, etc.), indispensables pour piloter la transformation, anticiper les risques et rendre des comptes aux parties prenantes.
Audit approfondi, mené généralement par un acquéreur ou investisseur, afin de valider la qualité des informations et l’absence de risques majeurs avant une transaction. Implique systématiquement la mise en place d’une data room structurée.
Organisation des instances de décision et des processus permettant d’aligner les intérêts des différentes parties prenantes, de garantir la conformité, la transparence et la résilience lors de la croissance, la transformation ou la cession.
Contrat définissant les relations entre actionnaires, leurs droits, obligations et modalités en cas de cession, entrée/sortie, gestion de conflit ou de dilution du capital. Il sécurise la pérennité et la vision stratégique partagée.
Mécanisme de prix différé lors d’une cession, où une partie du montant est conditionnée à l’atteinte d’objectifs futurs. Statistiquement fréquent dans les PME où la récurrence ou la structuration doivent être prouvées.
Séquence des étapes, de la préparation technique à la négociation, jusqu’à la réalisation effective du transfert : diagnostic, valorisation, marketing de cession, gestion de la data room, négociation, closing, transition.
Maîtriser le vocabulaire technique de l’accompagnement stratégique PME, c’est se donner les moyens d’agir et de décider avec discernement. Derrière chaque concept se cache un levier de structuration, de valorisation ou de sécurisation de votre entreprise sur le chemin de la croissance, de la transmission ou de la levée de fonds. Le vrai enjeu ? Savoir pourquoi – et pour qui – déployer ces outils, sans tomber dans le piège du formalisme stérile. Pour aller plus loin, challengez vos process : êtes-vous capable d’expliquer simplement chacun de ces leviers à votre équipe ? Si ce n’est pas le cas, il est temps de reprendre la main sur la sémantique stratégique de votre entreprise.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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