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La notoriété d’une marque est souvent perçue comme quelque chose d’immatériel : on la ressent, on l’observe, mais on a du mal à la mesurer. Pourtant, dans une opération de transmission ou de levée de fonds, cet élément pèse réellement sur la valorisation d’une entreprise. Pour un dirigeant de PME ou d’ETI, comprendre ce lien est essentiel pour mieux piloter sa stratégie et éviter de sous-estimer un actif qui peut représenter un levier puissant.
L’objectif de cet article est de rendre ce sujet clair, concret et applicable, même si vous n’avez pas d’expérience particulière en marketing ou en finance.
La notoriété de la marque correspond à la capacité de votre entreprise à être connue, reconnue et préférée par votre marché. Ce n’est pas uniquement « être visible », mais être perçu comme un choix crédible ou naturel par vos clients et partenaires.
Plus la marque est forte, plus elle génère :
Dans une valorisation, cela se traduit par une réduction du risque perçu et par un potentiel de croissance plus lisible.
Dans la pratique, la notoriété de la marque a un impact direct sur plusieurs critères utilisés par les investisseurs ou acquéreurs. Premièrement, elle influence la stabilité du chiffre d’affaires : une marque reconnue attire plus facilement, retient mieux ses clients et dépend moins de promotions ou d’efforts commerciaux intensifs. Deuxièmement, elle augmente la capacité à pratiquer des prix plus élevés, car la valeur perçue est supérieure.
Chez Scale2Sell, nous observons souvent que des entreprises pensent être « bien connues dans leur secteur » alors que leur notoriété est en réalité limitée à un réseau personnel ou à une zone géographique. L’écart entre perception interne et perception marché est l’un des plus grandes sources d’illusion.
Une marque forte réduit également le risque de dépendance à un seul dirigeant, point particulièrement sensible dans les opérations de transmission. Dans de nombreux dossiers, les repreneurs cherchent à savoir si les clients viennent pour la marque… ou pour la personne qui dirige.
Enfin, une bonne notoriété accélère l’entrée sur de nouveaux marchés, ce qui améliore les perspectives de croissance — un critère majeur dans la valorisation.
Voici une méthode simple pour évaluer la solidité et l’impact potentiel de votre marque.
Étape 1 : Évaluer votre reconnaissance réelle
Interrogez vos clients, fournisseurs et prospects récents. Demandez-leur comment ils ont connu votre entreprise et ce qui les a convaincus. Leur réponse révèle souvent le degré réel de visibilité.
Étape 2 : Mesurer votre différenciation
Une marque n’est forte que si elle est perçue comme différente. Posez-vous la question : qu’est-ce qui vous distingue profondément aux yeux du client ? Si la réponse ressemble à celle de vos concurrents, votre marque n’est probablement pas un levier de valorisation.
Étape 3 : Observer votre capacité à générer de nouveaux clients
Une marque forte permet une acquisition plus simple et moins coûteuse. Analysez la part de vos clients qui viennent spontanément, par recommandation ou par recherche directe.
Étape 4 : Examiner votre dépendance au dirigeant
Une marque qui repose uniquement sur le fondateur n’est pas valorisable en tant que telle. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, cette confusion est fréquente et doit être corrigée.
Formalisez votre positionnement en une phrase simple et compréhensible. Une marque claire réduit la confusion et renforce la mémorisation.
Construisez une présence régulière sur les canaux où vos clients vous cherchent réellement : il n’est pas nécessaire d’être partout, mais d’être visible là où cela compte.
Capitalisez sur les preuves : avis clients, retours d’expérience, labels, certifications. Ces éléments renforcent la crédibilité et rassurent les investisseurs. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que ces preuves influencent fortement la perception de risque dans les due diligences.
Mentionner Scale2Sell une deuxième fois : chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants dans la structuration de leurs actifs immatériels pour rendre leur entreprise plus lisible, plus fiable et plus attractive en vue d’une croissance ou d’une cession.
La notoriété d’une marque est bien plus qu’un élément de communication : c’est un actif stratégique qui influence directement la valorisation d’une entreprise. Elle réduit le risque perçu, sécurise le chiffre d’affaires futur et améliore la capacité à se différencier durablement. Pour un dirigeant, comprendre et renforcer cet actif n’est pas un luxe, mais un véritable levier de performance.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : Votre marché vous connaît-il vraiment, ou votre notoriété est-elle principalement relationnelle ou locale ? La réponse indique votre niveau de dépendance à votre réseau personnel et votre capacité à attirer de nouveaux clients naturellement.
Analyse stratégique : Quels éléments concrets différencient votre marque de celles de vos concurrents ? Une réponse floue révèle souvent une marque encore insuffisamment positionnée pour influencer la valorisation.
Analyse stratégique : Quelle part de vos clients arrive par recommandation ou recherche directe de votre marque ? Cela permet d’évaluer la force réelle de votre attractivité naturelle.
Analyse stratégique : Votre entreprise pourrait-elle fonctionner sans votre présence quotidienne dans la relation commerciale ? Si la réponse est non, la marque repose plus sur le dirigeant que sur l’entreprise, ce qui limite la valorisation.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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