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Dans une PME, certaines phrases paraissent innocentes. Pourtant, pour un repreneur ou un investisseur, elles signalent immédiatement une entreprise trop dépendante de ses individus et insuffisamment transmissible. Chaque phrase évoquée ci‑dessous est un révélateur : elle impacte directement la valorisation, la perception de risque et la capacité de scale.
Voici comment les décoder… et quoi mettre en place pour sécuriser votre organisation avant une cession.
Une entreprise où la connaissance est informelle et répartie dans les têtes. Pour un repreneur, cela signifie : dépendance aux anciens, risque social, fragilité opérationnelle.
Créer des fiches de poste opérationnelles orientées passage de relais pour réduire la dépendance aux individus.
Une culture orale efficace à petite échelle, mais qui devient un frein majeur dès que l’équipe dépasse 10 personnes.
Documenter les 10 % de process responsables de 90 % des frictions pour rendre l’entreprise prévisible et lisible.
Un pilotage à l’intuition, non transférable, et qui disparaît dès que le dirigeant n’est plus aux commandes.
Mettre en place un tableau de bord simple (5 à 10 KPI) pour clarifier la performance et sécuriser la prise de décision.
Une digitalisation insuffisante entraînant pertes d’informations, double saisie et surcharge cognitive.
Implémenter trois outils essentiels : pilotage, gestion commerciale, communication interne, puis former l’équipe.
Une résistance au changement masquée en singularité culturelle.
Reformuler : “On a notre manière de faire, mais elle peut être structurée sans être dénaturée.”
Ces cinq phrases ne sont pas anodines. Elles révèlent les zones où votre entreprise perd en transmissibilité, en robustesse et en valeur. Les transformer en actions structurantes permet de réduire la dépendance aux individus, sécuriser la performance et préparer une cession ou un scale dans de bonnes conditions.
Elle révèle la dépendance au dirigeant ou aux experts clés, un facteur de décote immédiate.
Elle met en lumière le niveau de structuration réellement transmissible.
Elle clarifie la maturité du pilotage et la capacité à déléguer.
Elle expose le vrai niveau d’autonomie opérationnelle sans filtre narratif.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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