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Un indicateur de valorisation désigne tout élément quantitatif ou qualitatif permettant d’estimer la valeur d’une entreprise aux yeux d’un acquéreur, d’un investisseur ou d’un partenaire financier. Ces indicateurs ne servent pas uniquement à fixer un prix lors d’une vente, mais pilotent aussi les décisions stratégiques, la communication avec les parties prenantes et la trajectoire globale de l’entreprise. Ignorer les indicateurs de valorisation ou les sous-estimer revient à laisser la valeur potentielle de l’entreprise dans l’ombre et à risquer de la voir sous-évaluée lors de moments clés.
Attention : Utiliser un seul indicateur sans tenir compte du contexte sectoriel ou de la structure de l’entreprise expose à des décalages d’évaluation.
La valeur de l’immatériel s’est considérablement accrue dans les évaluations récentes. Sont ainsi surveillés de près :
Ce sont des « signaux faibles » mais qui expliquent souvent les écarts de valorisation entre sociétés d’apparence similaire.
Aucun indicateur ne se suffit à lui-même : leur pertinence dépend du modèle économique et du contexte concurrentiel.
Si certains agrégats servent d’étalon (EBITDA, chiffre d’affaires, cash-flow), la création de valeur repose avant tout sur l’alignement des indicateurs avec les enjeux réels de l’entreprise et les attentes de ses futurs partenaires. Privilégiez la personnalisation argumentée à la reproduction mécanique des « ratios du marché ».
Retenir les bons indicateurs de valorisation, les fiabiliser et les contextualiser selon votre secteur sont des piliers pour maximiser la valeur de votre entreprise lors d’une future cession ou levée de fonds. La pluralité des modèles et la montée de l’immatériel imposent une démarche sur-mesure, rigoureuse et transparente. Prenez le temps de confronter vos indicateurs aux exigences du marché et faites-vous accompagner pour sécuriser chaque étape du processus de valorisation.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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