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La direction externalisée (ou direction à temps partagé) désigne la prise en charge partielle ou complète d'une fonction stratégique (finance, RH, marketing, technique…) par un expert ou une société externe. Cette formule séduit de nombreuses PME ou ETI qui recherchent : agilité, expertise pointue, maîtrise des coûts salariaux, et professionnalisation rapide des fonctions clés, notamment en finance.
La direction externalisée présente des atouts majeurs pour accélérer la structuration, mais des limites existent : difficulté de créer un sentiment d’appartenance, risque de dilution de la vision d’entreprise, limites dans la gestion du changement humain. À l’inverse, conserver un fonctionnement totalement internalisé peut freiner la professionnalisation, augmenter la dépendance au dirigeant et retarder la transformation nécessaire à la croissance ou à la cession.
Clé du succès : trouver la complémentarité entre expertises externes et développement des compétences internes, en gardant l’alignement stratégique au cœur des arbitrages.
La direction externalisée n’est ni une recette miracle ni un simple effet de mode : c’est un levier pragmatique pour muscler la fonction finance de votre PME – à condition de bien en maîtriser les contours, les outils contractuels et les indicateurs clés. En articulant précaution, pilotage et culture du résultat, vous pourrez renforcer l’attractivité et la solidité de votre entreprise, aussi bien pour soutenir la croissance que pour préparer une future cession. N’hésitez pas à approfondir la réflexion sur les autres fonctions (RH, technique, marketing) qui peuvent bénéficier de ce modèle agile et évolutif.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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