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L’externalisation d’une direction (finance, RH, IT, marketing) s’impose pour de nombreuses PME multi-sites cherchant à gagner en efficacité et à professionnaliser leur organisation sans alourdir la masse salariale. Mais au-delà du simple transfert de compétences, il s’agit d’une démarche stratégique touchant à l’alignement, à la gouvernance et à la capacité de l’entreprise à franchir des paliers de croissance, voire à se préparer à la cession.
Pour qu’une direction externalisée s’intègre efficacement dans une PME multi-sites, la cohérence des processus et l’alignement avec la stratégie globale sont essentiels. L’externalisation ne doit pas créer d’effets « silos » ou de fragmentation des outils et des pratiques.
Face à une volonté de croissance ou de préparation à la cession, la scalabilité devient un critère central. L’externalisation peut sécuriser ce passage à l’échelle, à condition d’anticiper les évolutions structurelles et de penser transmission.
Toutes les fonctions ne s’externalisent pas de la même façon. Les enjeux diffèrent entre la direction financière (sécurisation du closing, gestion du cash, conformité), les RH (gestion multi-sites, transmission de la culture), l’IT (cybersécurité, déploiement des outils) ou le marketing (alignement de la communication, adaptation locale).
Attention également au choix du prestataire : privilégier l’expertise sectorielle, la capacité à piloter des projets complexes et surtout une capacité à co-construire une feuille de route personnalisée—et non une solution « générique ».
Pour une entreprise multi-sites en préparation de cession, la direction externalisée apporte des avantages décisifs :
Externaliser la direction n’est pas synonyme d’abandon du pilotage interne ni de dilution de la culture d’entreprise. Une hybridation entre expertises externalisées et leadership interne est, dans beaucoup de cas, le modèle le plus résilient : il évite les écueils d’une dépendance trop forte à l’externe, tout en maximisant la valeur créée pour l’organisation et sa transmissibilité.
Opter pour une direction externalisée dans une PME multi-sites est une démarche structurante qui peut lever de nombreux freins à la croissance et sécuriser une future cession. Ce choix porte ses fruits à condition de penser l’alignement global, la standardisation des process et la gouvernance, mais aussi d’investir sur le lien humain et la co-construction entre internes et externes. La direction externalisée est un outil puissant, à manier avec discernement, mais aussi à challenger régulièrement pour rester pertinent dans le temps. Prendre le temps de poser les bonnes questions, se faire accompagner sur la sélection et la mise en place, c’est ouvrir de vraies perspectives pour l’attractivité, la performance et la transmission de l’entreprise.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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