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La valorisation d’un camping écologique dépend aujourd’hui d’un équilibre précis entre performance financière, différenciation environnementale réelle et maîtrise des contraintes réglementaires. Dans un contexte de consolidation du secteur et d’intérêt croissant des investisseurs pour l’hôtellerie de plein air, les campings engagés dans une démarche durable peuvent se valoriser au-dessus des campings classiques… à condition de présenter un modèle économique robuste, documenté et scalable.
La dynamique récente du marché soutient cette attractivité : malgré un contexte tourismique contrasté, les campings ont montré une résilience supérieure aux hébergements traditionnels, tirée par la demande internationale et par la recherche d’expériences proches de la nature.
Pour un repreneur, un camping écologique crée de la valeur lorsqu’il combine engagement environnemental mesurable, maîtrise opérationnelle et visibilité sur la rentabilité future.
Les multiples utilisés dans les transactions de campings dépendent avant tout de la rentabilité, de la saisonnalité et du foncier. Les campings écologiques performants tendent à se valoriser légèrement au-dessus des campings classiques comparables.
Les campings écologiques certifiés, bien notés et autonomes en ressources peuvent viser la fourchette haute, sous réserve de disposer d’indicateurs opérationnels fiables.
Dans un contexte de rareté du foncier, l’emplacement devient un driver majeur de valeur :
Ces actifs rassurent les investisseurs car ils réduisent l’exposition aux coûts d’exploitation, aux pénuries d’eau et aux contraintes réglementaires.
Dans les opérations récentes, les due diligence se concentrent sur quatre axes :
La valorisation d’un camping écologique ne repose plus seulement sur la thématique durable, mais sur sa capacité à prouver un modèle économique résilient, conforme et scalable. Les repreneurs recherchent des actifs performants, économes en ressources et capables de premiumisation rapide. Les dirigeants qui anticipent ces attentes peuvent sécuriser une valorisation supérieure lors de la cession.
Les données récentes montrent une résilience forte de l’hôtellerie de plein air, soutenue par la croissance internationale et l’intérêt pour la nature. Les obligations environnementales et la gestion de l’eau se renforcent, ce qui augmente l’importance des campings capables de démontrer une sobriété mesurable. La consolidation du marché crée un environnement plus compétitif où les actifs écologiques bien structurés bénéficient d’une prime de valorisation.
Cette question révèle la résilience opérationnelle, un point central pour les repreneurs qui évaluent la capacité à maintenir le taux d’occupation et l’ADR dans un contexte climatique tendu.
Les labels ne suffisent plus : les repreneurs recherchent des gains économiques mesurables (réduction des coûts, autonomie énergétique, gestion optimisée des ressources).
La dépendance au dirigeant est un facteur de décote majeur dans les cessions de campings. Des processus documentés et une équipe autonome renforcent la valeur.
Les repreneurs paient pour le potentiel futur : capacité d’extension, montée en gamme, allongement de la saison, optimisation commerciale.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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