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Mettre en place un comité de direction est une étape structurante pour une PME ou une ETI en croissance. Beaucoup de dirigeants en entendent parler, mais ne savent pas toujours comment le construire, ni quel rôle précis il doit jouer. Un Comex n’est pas un gadget organisationnel : c’est un outil de pilotage stratégique qui clarifie les responsabilités, accélère les décisions et allège le dirigeant.
L’objectif de cet article est de proposer une vision simple, accessible et opérationnelle de ce qu’est un Comex efficace, et comment le mettre en place dans une entreprise de taille intermédiaire.
Un comité de direction (ou Comex) est une petite équipe de managers qui aide le dirigeant à piloter l’entreprise. Il réunit les responsables des fonctions clés : finance, opérations, commercial, RH, production…
Son rôle : prendre des décisions structurantes, suivre les indicateurs importants et coordonner l’activité de manière cohérente.
En résumé : le Comex est le lieu où l’entreprise s’aligne, tranche et avance.
Dans une PME, le dirigeant porte souvent tout : stratégie, finances, management, opérations. Un Comex bien construit permet de partager ce poids et d’améliorer la qualité des décisions.
Voici les éléments clés :
- Un Comex n’est efficace que s’il réunit les vraies fonctions décisionnelles.
- Sa mission n’est pas de “faire du reporting”, mais de piloter l’entreprise.
- Il doit être resserré : 4 à 7 membres suffisent dans la plupart des PME.
- Les rôles doivent être clairs : chacun parle au nom de sa fonction, pas en son nom personnel.
Chez Scale2Sell, nous observons souvent que la difficulté ne vient pas de la création du Comex, mais de l’absence de cadre : pas d’ordre du jour, pas d’indicateurs, pas de décisions formalisées.
Pour savoir si votre entreprise est prête à mettre en place un Comex, ou pour améliorer un Comex existant, vous pouvez suivre une méthode simple.
Étape 1 : Clarifier les enjeux de gouvernance
Demandez-vous : quelles décisions doivent sortir du dirigeant seul pour être partagées ? Quelles fonctions doivent être représentées ?
Étape 2 : Identifier les bons membres
Choisissez des profils responsables d’un périmètre, pas forcément les personnes les plus anciennes. Un responsable opérationnel peut être plus pertinent qu’un directeur historique.
Étape 3 : Définir le fonctionnement
Fréquence des réunions, ordre du jour type, 5 à 7 indicateurs à suivre, règles d’engagement : ces éléments doivent être écrits et connus de tous.
Étape 4 : Formaliser les décisions
Un Comex utile laisse des traces : décisions, arbitrages, responsabilités. Un compte rendu court suffit, mais il doit exister.
Un Comex efficace s’appuie sur quelques KPIs stables : trésorerie, marge, production, satisfaction client, ventes. Des données simples, fiables, toujours disponibles.
Une réunion hebdomadaire courte pour l’exécution, une réunion mensuelle pour la stratégie. La régularité crée la discipline.
Un Comex est aussi une école interne : apprendre à déléguer, arbitrer, prioriser. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que la montée en compétence collective fait la différence entre un Comex formel et un Comex réellement utile.
Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, la mise en place du Comex est souvent un tournant : c’est le moment où l’entreprise commence à fonctionner comme une organisation structurée, et non comme un ensemble d’individus dépendant du dirigeant.
Mettre en place un comité de direction efficace, c’est donner à l’entreprise un espace de décision clair, stable et aligné. Un Comex bien structuré allège le dirigeant, améliore la qualité des choix et renforce la coordination entre les fonctions clés.
En clarifiant les rôles, en adoptant des rituels de pilotage et en s’appuyant sur des données simples, une PME peut rapidement augmenter sa maturité organisationnelle.
L’important n’est pas de copier les grandes entreprises, mais d’adapter le Comex à votre réalité opérationnelle et à votre vitesse de croissance.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Votre entreprise dispose-t-elle d’un véritable espace décisionnel structuré ? Si la réponse est non, cela révèle un risque de décisions dispersées, dépendantes du dirigeant, et une organisation encore fragile.
Les responsables clés de votre entreprise ont-ils une vision globale ou seulement fonctionnelle ? Une vision trop limitée crée des silos et complique la croissance.
Avez-vous défini des indicateurs simples et suivis régulièrement ? Leur absence montre une gouvernance basée sur l’intuition plus que sur la donnée, ce qui limite la performance.
Votre Comex (ou équivalent) permet-il réellement de trancher ? Si les réunions ne débouchent pas sur des arbitrages, cela révèle un déficit d’autorité collective et une perte de temps managériale.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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