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La cession d'une entreprise marque souvent l’aboutissement d’années de travail et d’investissements. Pourtant, de nombreux dirigeants hésitent à franchir ce cap, oscillant entre attachement émotionnel, perspectives de croissance ou incertitudes sur la suite. S’interroger sur l’opportunité du moment est essentiel pour sécuriser son patrimoine, optimiser la valorisation et préserver l’avenir de la société et de ses équipes.
Quand la croissance ralentit durablement malgré les efforts menés, il peut être judicieux d’évaluer si le projet nécessite une nouvelle impulsion que seul un repreneur pourra apporter. C’est souvent le cas lors d’un changement de cycle ou d’une concurrence accrue difficile à contrer seul.
Raisons de santé, nouvelle envie professionnelle, ou désir de transmettre avant une retraite : autant de motifs qui doivent inviter à préparer la cession plutôt que de la subir. Prendre de l’avance dans la réflexion permet de concrétiser la transmission dans de bonnes conditions, sans précipitation.
Un marché favorable, une valorisation élevée du secteur, ou l’arrivée de nouveaux acteurs stratégiques sont autant d'opportunités. Céder au bon moment peut permettre d’optimiser le prix et de faciliter la négociation.
Un audit de l’entreprise, une évaluation de la valorisation, et un diagnostic de la gouvernance permettent de prendre du recul. Cette étape objective est un préalable pour arbitrer entre poursuivre, transformer ou céder.
Des avis extérieurs (consultants, experts, pairs) permettent de confronter ses perceptions à la réalité et d'identifier le juste tempo pour céder sa société. L'accompagnement dans ce processus réduit les biais émotionnels et optimise la préparation de la transmission.
En définitive, il n’existe pas de timing universel pour céder sa société. Identifier le bon moment demande de croiser vos ambitions personnelles, la dynamique de l’entreprise et le contexte du marché. Gardez en tête que l’anticipation, la préparation et l’appui de conseils spécialisés sont les meilleurs leviers pour réussir cette transition stratégique, en limitant les risques d’erreur ou de regrets. Interrogez-vous dès aujourd’hui : et si c’était le bon moment pour réfléchir à la prochaine étape ?
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François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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