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Les bons dirigeants ne pilotent pas à l’instinct.
Ils pilotent à la donnée.
Et parmi toutes les données possibles, trois indicateurs méritent d’être dans le cockpit à chaque instant : le cash-flow, la marge, et le BFR (besoin en fonds de roulement). Ce sont les signes vitaux de l’entreprise. Ignorer l’un d’eux, c’est risquer l’accident.
Chez Scale2Sell, on aide les dirigeants à sortir d’une lecture comptable à froid pour entrer dans un pilotage financier stratégique, simple, mais précis.
Les suivre, c’est garder votre entreprise sous contrôle, identifier les dérives, et prendre des décisions à temps.
Ce que c’est :
La différence entre l’argent qui entre et celui qui sort. C’est le flux réel de trésorerie, pas le résultat comptable.
Pourquoi c’est critique :
Vous pouvez être rentable et manquer de cash. Les charges arrivent avant les encaissements, les investissements consomment du capital, et les décalages de paiement tuent la trésorerie.
À surveiller :
À mettre en place :
Ce que c’est :
La marge, c’est ce qu’il vous reste après avoir payé le coût direct de ce que vous vendez.
On distingue souvent :
Pourquoi c’est critique :
Un CA en croissance peut masquer une marge en baisse. Et une faible marge oblige à vendre beaucoup pour gagner peu.
À surveiller :
À mettre en place :
Ce que c’est :
Le BFR, c’est le décalage entre ce que vous payez et ce que vous encaissez. Il dépend :
Pourquoi c’est critique :
Un BFR mal maîtrisé, c’est une entreprise en tension permanente, qui se finance à découvert.
À surveiller :
À mettre en place :
Lors d’une cession, ces indicateurs sont scrutés à la loupe :
Surveiller ces indicateurs, c’est comme lire les signes vitaux d’un corps.
Ne pas les suivre, c’est piloter à l’aveugle.
Chez Scale2Sell, on aide les dirigeants à transformer la complexité financière en outil de décision simple, accessible, et structurant — pour aujourd’hui… et pour demain.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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